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如何用管理好商机来获取更多外贸订单?

所属分类:外贸干货 发布时间:2023.05.05
作者:孚盟软件

可以使用外贸软件进行外贸类商机的管理,系统中对商机做了详细的划分和归类,业务员通过系统可快速进行商机开发获取订单。

对外贸企业来说,有相对需求、预算、决策人信息的客户就可以称为商机,也就是常说的销售机会。面对众多的商机,外贸企业该如何管理?这里建议使用外贸crm系统。在外贸行业的管理软件中,crm是非常重要的,除了管理客户关系,还可以对商机,及跟单进行管理,这里就以孚盟外贸crm为例,简单介绍下商机管理的特点。
孚盟外贸crm的商机洞察可实现外贸企业的常规背调任务,比如可清晰的知道客户的企业概况,企业官网,企业社媒账号等,从采购商趋势,采购周期以及采购商品来洞察商机,找到高频采购客户,另外,还可以通过供应链上下游的挖掘,供应商的变动来找到更多精准客户,让外贸企业把握更多商机,最后就是通过更为细致的信息挖掘来找到关键决策人,通过信息的真实性的确认,开始商机的营销转化。具体关于商机的管理流程如下:
1、商机识别
外贸业务员需要对其进行初步筛选和评估,判断是否有合作的可能性和价值,从而找出有需求、有意向的高价值潜在采购商,这里可对1688,中国制造网,环球资源等可对多渠道线索进行在线识别,统一分配,跟进线索转化状态,并进行转化分析。(外贸商机是什么「从线索到成单的全流程管控」
2、商机开发
对意向线索创建商机,管理者通过可视化的方式,监控商机流程进度,提升部门协作效率,分清工作职责,保证线索转化。
3、商机确定
在谈好价格之后,就要制定相应的出口方案,如果对方对方案有异议,要及时沟通,直到确认无误。
4、商机成交
到了这个阶段,进出口双方就可以签订合同,也代表着商机完成。当然以上的商机管理环节均通过外贸软件来完成,帮助外贸企业实现高效的商机管理。点击了解孚盟外贸crm,可预约演示体验商机管理功能


孚盟外贸商机管理软件操作界面

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如何用好外贸商机管理来获取更多订单量?(图2)

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