外贸商机是什么？「从线索到成单的全流程管控」

外贸人在获取订单的过程中，客户线索只是第一步，后面的报价、商机管理也是非常重要的。下面以孚盟软件为例来看一下，如何高效进行线索商机管理，从而驱动外贸业绩增长？
1、线索管理
各个渠道线索质量难判断、询盘转化率难提高，外贸企业管理者该怎么办？孚盟软件可根据外贸邮件特征，可自动辨识线索来源，自动完成线索分类与建档，实现多渠道线索集中管理，保证企业所有的潜在业务机会不被遗漏。有了线索池之后，外贸业务员还可将自己难以把握或者客户意向度不高的线索及时公开给其他同事，高效实现线索的内部扭转，盘活企业客户资产。另外，孚盟软件有自动检验重复线索功能，针对每条线索中，涉及到的客户名称、联系人、邮箱、电话、WhatsApp、关联商品等关键信息，进行查重校验，即时对线索库进行查重，规避业务冲突。
2、报价管理
报价是外贸人头疼的问题，价格型号不一、原材料价格变化、海运价格变化等原因导致报价变得复杂。而孚盟软件可设置模板化外贸报价单格式，规范报价过程和输出格式，规避风险，提升商机转化率。对需较大折扣或金额极大或要对原价格进行修改的报价可发起审批，有效规避价格错报风险。此外，借助销售助手功能，能够及时了解商品标价、历史报价、交易记录，以便外贸业务员快速做出报价策略，提升工作效率。（外贸CRM中的外贸商机管理如何使用？）
3、商机跟进
如何高效管理商机，让订单源源不断？孚盟软件的商机管理功能，可以设置商机流程，对商机进行管理和跟踪，把握跟进商机的每一步，并能及时推进商机进程。可在系统中设置商机流程模板，比如设置询盘、报价、寄样、PI、关闭这五步流程，每个步骤都可以设置对应的负责人，让商机流转起来。在一个商机关闭的时候，需要确定是赢单（成交）还是输单（未成交），并填写具体情况，用于对商机的持续跟进管理，便于商机复盘以及监控各渠道商机的质量和转化率。

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