外贸报价公式列举

外贸客户询盘，业务员对应的就是要报价，报价这个看似很标准化的环节，但是也是出错率较高的环节，那么外贸报价怎么报？孚盟汇总如下报价管理方式：
4种主流外贸报价方式: EXW , FOB , CIF 和 CFR 。

外贸报价方式1：工厂交货价( EXW =Ex Works)
      报价内容：

　　交货地点：出口国工厂或仓库;

　　运　　输：买方负责;

　　保　　险：买方负责;

　　出口手续：买方负责;

　　进口手续：买方负责;

　　风险转移：交货地;

　　所有权转移：随买卖转移;

外贸报价方式2：离岸价( FOB =Free on Borad)
      报价内容：

　　交货地点：装运港;

　　运　　输：买方负责;

　　保　　险：买方负责;

　　出口手续：卖方负责;

　　进口手续：买方负责;

　　风险转移：装运港船舷;

　　所有权转移：随交单转移;

外贸报价方式3：到岸价(成本 运费 保险费， CIF =Cost Insurance Freight)
      报价内容：

　　交货地点：装运港;

　　运　　输：卖方负责;

　　保　　险：卖方负责;

　　出口手续：卖方负责;

　　进口手续：卖方负责;

　　风险转移：装运港船舷;

　　所有权转移：随交单转移;

外贸报价方式4：成本加运费( CFR =Cost Freight)
      报价内容：

　　交货地点：装运港;

　　运　　输：卖方负责;

　　保　　险：买方负责;

　　出口手续：卖方负责;

　　进口手续：买方负责;

　　风险转移：装运港船舷;

　　所有权转移：随交单转移;

以上4种报价为目前国际贸易的主流方式，但是虽然有标准化的报价模版，但是在实际报价中会受到采购价波动，汇率波动等各项因素带来报价风险，所以这里推荐使用专业的外贸报关管理软件进行风险规避，孚盟外贸CRM系统的报价功能，很好地解决了这些问题，可以实时调用商品及价格，设置价格有效期，外贸软件自动计算报价。 并有多重专业的报价单模板可选，满足不同客户的不同报价需求，让外贸企业的报价行为规范化，提升给到客户的信任感。

孚盟外贸CRM系统的报价单功能里，还有销售助手功能，可以查看历史报价，通过和历史报价的对比，给最新报价提供参考。此外，有的时候，如果业务员对于价格太高，拿不定主意的时候，孚盟外贸CRM有一个很好的功能点，就是发出的报价单可以设置先转发给领导审核，领导审核确认后，会自动发给客户，这样能保证报价单不出错的同时回复的效率提升。（外贸报价管理系统是怎么完成报价的？）
报价是外贸中最核心的话题，对于买家来说，价格往往是第一筛选条件，但是报价也没有那么简单，报价是否合适将直接影响客户是否会选择你的产品，报价太高或太低都是不可取的，所以我们在报价的时候不能盲目报价，首先得有一套明确的策略。多数情况下，外贸报价的尺度非常灵活，特别是那些利润空间比较大的产品，如日用消费品、工艺品等，若不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。必须要知道的是，除非是一锤子买卖，否则初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。点击体验外贸报价管理软件