外贸专业解决方案提供商
大连佳晟铭供应链管理有限公司
行业类别:跨境物流

核心痛点:市场波动,企业发展走向何方变成迷局; 行业内卷,破解获客与管理困局是关键。
产品匹配:

外贸获客

外贸管理

首页 > 案例 > 跨境物流 > 破解获客与管理困局,看这家物流企业如何助力卖家货通中俄?
破解获客与管理困局,看这家物流企业如何助力卖家货通中俄?
01

案例概况

中俄经贸合作由来已久,中国已经连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。自2017年以来,中俄贸易额不断攀升,近两年更是获得了空前的发展。中俄两国之间的投资合作不断增强,这也给贸易公司带来了绝佳的发展机遇,跨境贸易发展带动跨境物流需求旺盛增长,很多国际物流企业如雨后春笋般生长起来。

 

佳晟铭供应链诞生于这个繁华时节,随着中俄外贸出口蓬勃而动荡地一路成长,既经历过高光时刻,也经历过至暗低谷,其深谙粗放式经营的模式已无法适应当下的竞争,跨境物流企业势必走向智能化、精细化管理模式,如何破局突围与脱颖而出就成了佳显铭供应链的关键话题。

 

行业:跨境物流行业

名称:大连佳晟铭供应链管理有限公司

 

大连佳晟铭供应链管理有限公司(以下简称“佳晟铭供应链”)隶属于“ST”集团,总公司成立于2017年的俄罗斯新西伯利亚。随着出口贸易的不断壮大,“ST”集团为进一步服务好客户,2018年在中国深圳为主体开设公司,并辐射上海、西安、大连、青岛、海口,多地开设分子公司。佳晟铭供应链成立于大连,主营中铁多联境外代理、进口班列计划、出口境外代码,提供中国-独联体国家铁路运输服务(俄罗斯、中亚五国)、整体规划物流方案(提供集装箱堆存,后程运输,目的地清关等服务)。

集装箱码头.jpg

02

案例需求

【核心痛点】

市场波动,企业发展走向何方变成迷局;

行业内卷,破解获客与管理困局是关键。

 

俄罗斯作为近两年外贸行业最大的黑马,两国贸易往来密切,给跨境物流企业带来了飞跃增长。佳晟铭供应链深处这片蓝海,优质的市场环境、巨大的人口红利及强劲的消费需求,好风凭借力,可以说谁先抓住市场需求,谁就更有可能赢得增长。

 

但面临市场波动、成本上涨、监管升级、内卷加剧等多重压力下,佳晟铭供应链方面努力降本增效,另一方面则聚焦于挖掘新增量开拓新市场,寻求差异化发展。2023年,经过多方考察,佳晟铭供应链最终选择与孚盟软件联手,发力获客与销售板块,以数智化力量提升企业核心竞争力。


03

案例解决方案

【解决方案】

搭乘孚盟起飞,拓新量扩规模,筑起企业护城河

 

孚盟软件在获取佳晟铭供应链的需求后,为其打通“获客-触达-营销-转化-管理”的销售闭环,助力佳晟铭供应链破解经营难题,找到新的企业发展之路。佳晟铭供应链和孚盟软件一致认为,要增长,首先要“开源“——从销售获客入手。其次,要练好内功,打造精英销售团队,通过数字化建设加强销售管理和客户管理。

 

首先是获客,以往佳晟铭供应链采取的方式是打电话、展会等传统方式,比较耗费时间精力且成效不显著,如果可以将被动营销变为主动营销,那找到优质客户的概率就非常大。孚盟系统为佳晟铭供应链提供多个获客系统,助其突破拓客瓶颈,效率翻倍。孚盟CRM的【贸易大数据】里,是全球各地的贸易商信息,共4000万+采购商数据,累计32亿条贸易数据,且这个数据还在持续增加中,这好比是在私域池子里捕鱼,更易挖掘实力买家。基于佳晟铭供应链是做中俄两国业务板块,其业务员可以按照产品查,也可以按照公司查,源源不断地发现客户。


贸易大数据.jpg


当然,发现客户只是第一步,如何助力佳晟铭供应链洞察商机、找对人、营销触达、分析优化等才是重中之重。业务员在找到客户后,可【一键深挖】,深挖过后页面详细展示目标客户的企业概况、联系人信息、采购分析、销售分析、合并公司的等信息内容,开展后续的跟进工作更有意义更便捷。

 

有了客户,如何高效管理?现在早就不是excel办公的年代了,孚盟软件可对客户进行分类,比如说意向很高的A类客户和暂时没采购需求的D类客户的跟进方式是不一样的。佳晟铭供应链的业务员在孚盟CRM中通过分析客户的跟进状态、贸易类型、产品偏好、行为习惯等多元属性给客户打上特定的标签,可以更好地进行客户分类。


客户管理.jpg

在筛选外贸客户时,也只需点击相应的属性标签,即可快速选出目标客户,比如说已经做过背调但尚未开展合作的潜在客户、90天以上未联系的俄罗斯客户、展会上认识的客户、10月份是采购高峰期的客户等,选中客户后,再去进行针对性的邮件营销,提高沉默客户盘活几率。

04

合作效果

新一轮的市场发展机遇正在到来,中俄跨境物流仍是一片蓝海。唯有像佳晟铭供应链这样,提前做好布局,在获客、管理、销售的环节做好数字化升级,在风口上才能应对自如,乘风而上。


当下的国际物流市场竞争早已不局限于产品和服务等硬实力的抗衡,更延伸到销售全流程与营销策略的长期比拼。放眼未来,宏观环境、平台端、供应链端等各层面正酝酿巨变,为跨境物流发展之路增添更多不确定性,唯有以数字化构筑强大竞争壁垒和发展优势,方能抢抓机遇,把握确定性。孚盟软件作为智能营销CRM开创者,帮助更多像佳晟铭供应链的企业高效获取精准销售线索,降低获客成本,全面提升销售效率和业绩,助力更多企业成长!

逻辑图-01.jpg


案例最底部.jpg

图像_2024-01-26_143610501.png

推荐案例
眼见为实 马上体验