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外贸采购旺季到来,外贸的获客方式有哪些?掌握这些让你订单暴涨!
所属分类:更多专题 发布时间:2022.09.13

随着国外的万圣节、圣诞节、元旦新年即将到来,采购旺季也到了,属于外贸人的金九银十开始了,特别是节庆用品、服饰、礼品玩具等迎来增长。想要趁着旺季,拿下更多订单?那就要了解外贸获客方式有哪些,掌握这些让你订单暴涨。

1、线上主动开发
疫情以来,展会不能参加,线上主动开发成为主流趋势。且平台主动营销开发出的客户相对有较好的溢价空和持续下单的需求,因为他们不会轻易去启用一个供应商。所以,主动营销是外贸企业长期发展战略,与构建竞争壁垒的重要能力。如何实现主动营销?孚盟就提供了这样的数据化工具”营销发现“模块,大幅提升销售人员的获客能力。全网获客、海关数据、买手邮箱、智能荐客等多个渠道获客。

2、维护老客户
整理老客户档案、分析老客户采购行为,分析他们采购了哪些产品、还可能会采购哪些产品、挖掘他们的潜在需求、分析他们的采购周期、推测下一次的采购时间段并记录下来……为以后的跟踪、深度开发做好准备工作。平时与老客户做好关系维护,维护客情的核心就是在于保持情感的链接。可以给老客户送点礼物或新品,另外可以送送祝福,孚盟CRM系统可以通过自动化营销策略实现客户营销跟进和客户关怀内容,如新品营销、生日祝福、重要节假日祝福等。(好用的外贸获客软件推荐

3、寻找新客户联系方式
Google搜索、黄页名录、海关数据、外贸SNS、国外B2B等都可以尝试。目前使用最多的方式是Google搜索,可以根据现有的信息,利用谷歌搜索,获取采购商的公司名称、负责人姓名、负责人联系方式、公司背景等诸多信息,分析客户的背景,筛选出一些精准目标客户。

4、发开发信
搜集好新客户的联系方式后,可以每天发一些邮件,一定要用表格记录下发出的每一封邮件,包括发送时间、接收客户的姓名及联系方式等,以便后续跟踪。在休假中的客户可能不会回复,但该做的基础工作还是应该做,有需求的客户还是有可能会在度假回来后回复的。

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