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现在做外贸出口怎么找客户

现在做外贸出口怎么找客户

  • 分类:外贸知识
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2022-07-14 10:40
  • 访问量:

【概要描述】对于外贸找客户的方法是很多种。当然,最常见也是最重要的找客户的方法第一就是直接让老客户介绍。让老客户介绍的话,企业一定要有一定的客户基础

现在做外贸出口怎么找客户

【概要描述】对于外贸找客户的方法是很多种。当然,最常见也是最重要的找客户的方法第一就是直接让老客户介绍。让老客户介绍的话,企业一定要有一定的客户基础

  • 分类:外贸知识
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对于外贸找客户的方法是很多种。当然,最常见也是最重要的找客户的方法第一就是直接让老客户介绍。让老客户介绍的话,企业一定要有一定的客户基础,优点是客户介绍的客户相对来说比较精准,容易成交,缺点是你必须要有一定的人脉关系,而且维护成本较高。
第二是展会,参展找到外贸客户的方法非常实用,因为客户可以跟你面对面的交流,相对可信且信任度高,虽然现在的展会已经变成老客户见面会,但是他无疑是一个传统的线下的找客户的方法。如果能够顺利沟通的话,下单的机会非常大,这就省去了邮件营销走访等步骤,缺点是现在的展会特别是国外的展会,国人占比比较多,所以通过展会获取到的客户竞争就比较激烈了,还有就是最近今年疫情影响严重线下渠道受阻。所以参展几率和频次也大幅下降。
第三就是通过海外搜索引擎搜索,比如说google,找到外贸客户的需求,产品以及客户的展示页。在上面找到对应联系方式,然后再通过link。ins或者watsapp找到客户的联系方式,优点就是竞争力小了很多,开发成本较低,缺点就是效率低。第四是海关数据,通过海关数据找客户需要看行业,不同行业的获取率不同,海关数据都是公开数据,联系方式可能会存在不准确情况,当然优点是精准,非常准确地获取客户的资料,便于开发,缺点就是海关的数据库更新比较慢,而且海关数据需要收费。
第五是自建站也就是现在外贸圈所说的独立站,对于b2b外贸企业有自己的优劣势,优点是他不受b2b平台的限制,不需要掏钱买摊位费,相对灵活自由。自己的网站可以独立上传产品及推广管理,但是推广周期较长,效果较慢。

就是最后使用专业的外贸软件。一劳永逸,其实专业的外贸软件就是把人工的工作综合起来让机器去做。各个数据模块都打通了,所以使用起来在效率上得到大幅提升,并且在准确性上也远远高于手动筛查,目前这种方法已经被很多外贸企业在使用,
当然除了以上的传统的外贸找客户方式和渠道,近年来很多社交媒体的热度提升,使得营销推广性质得到关注,比如说推特,linkin、facebook还有海外版抖音tiktok。作为外贸企业,可以尝试在这类平台去宣传推广自己的产品,往往会带来意想不到效果。做外贸找客户其实和内贸的思路一样,通过各个渠道来找到关键决策人,国内怎么玩,国外同样怎么玩,在筛选渠道的过程中做到效率提升。孚盟作为外贸软件服务商,外贸客户开发软件孚盟获客宝已经帮助众多外贸公司开发出大量新客,如有外贸客户开发需求请点击右侧在线客服获取软件体验。

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