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东南亚爆单指南,外贸人快来抄作业!

东南亚爆单指南,外贸人快来抄作业!

  • 分类:外贸知识
  • 作者:孚盟软件
  • 来源:
  • 发布时间:2022-06-29 10:01
  • 访问量:

【概要描述】 2022年,东南亚电商以“一骑绝尘”的姿态,展露锋芒。据统计,除新加坡外,菲律宾、印尼、越南、马来西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元,东南亚成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。 东南亚爆单,有远见的外贸企业已经选准平台,布局东南亚蓝海市场。你要All in吗?作为新入场的你该如何入局?东南亚国家的消费者有哪些偏好?又有哪些热门选品值得关注?今天,我们借助亿邦智库发布的《细分增长-2022东南亚跨境电商出海报告》来一起探索东南亚。   一、东南亚市场潜力大 疫情之下中国外贸规模逆势增长,东南亚等新兴市场规模持续提升。2021年,我国对东盟进出口额5.67万亿元,首次突破5万亿元,东盟超过欧盟和美国成为我国最大贸易伙伴,其中对印尼进出口额同期增速最快,达48%。随着我国“一带一路”倡议推进以及RCEP政策的实施,东南亚等新兴市场已经成为外贸企业的重要拓展方向。 (数据来源:海关总署)   东南亚市场潜力大,存在巨大的外贸机遇,这也得益于东南亚各国的市场特点:互联网用户多、电商活跃度高、年轻用户消费潜力大。   01 互联网用户活跃 2021年东南亚新增4000万互联网用户,网民规模达4.4亿人。从全球范围看,东南亚拥有最活跃的互联网用户。菲律宾用户移动端日均上网时长5小时47分,粘性最高;其次是泰国和印尼,上网时长为5小时28分及4小时56分,远超中国及美国移动端日均上网时长。 (数据来源:We Are Social,亿邦智库整理) (数据来源:We Are Social,亿邦智库整理)   东南亚网民平均每天花3小时访问社交媒体,社交媒体已经成为日常生活中不可或缺的一部分。   互联网用户多,为电商发展提供了沃土,而疫情催生了线上消费需求猛增,2021年东南亚网购用户规模新增3000万人,达3.5亿人,电商活跃度高,消费潜力大。   02 年轻用户多 人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素。2022年初东南亚主要六国人口规模约6亿人,印尼及菲律宾人口最多,分别为2.78亿及1.12亿人。此外,人口结构呈现年轻化趋势,尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国,35岁以下人口占比超过50%,消费增长潜力可观。  (数据来源:We Are Social,亿邦智库整理)   年轻消费特征明显,“先享后付”模式兴起。预计到2025年东南亚“先享后付”支付规模将从2020的9.1亿美元上涨到88.3亿美元,实现8.8倍增长。   二、东南亚国家消费者画像 了解东南亚国家的消费者偏好,打造清晰的消费者画像,更有利于外贸人的出海之旅。   01 东南亚各国对中国商品的偏好   新加坡 中国产品接受度高、价格敏感度低要买正品、注重产品及服务、喜欢评论和评分、喜欢女装/3C及家居产品、线上消费者大多是80后和90后、喜欢社交分享;   马来西亚 中国产品接受度高、穆斯林人口占比多、喜欢大促活动/理性消费/有钱不乱花、通过社媒平台与品牌互动、喜欢3C/美妆/服饰及家居产品;   泰国 中国产品接受度适中、喜欢尝试新品、喜欢评论和评分、消费频次高、喜欢3C及小家电产品、社交购物兴趣浓厚;   印度尼西亚 中国产品接受度适中、千禧穆斯林为主要用户、喜欢美妆个护/母婴用品及配饰等产品、从社交媒体和电视广告中获取促销活动信息、对价格敏感/为折扣疯狂;   菲律宾 中国产品接受度适中、对价格敏感但购物能力强、喜欢社交媒体、喜欢中国智能手机/美妆个护及家居或是本地找不到的商品;   越南 中国产品接受度低、年轻人多、喜欢娱乐与促销并重、热衷新品和正品、喜欢服饰/小家电/手表/美妆个护/厨具等;   02 平均消费单价 根据东南亚电商平均客单价数据,新加坡位居榜首达62美元,其次是马来西亚41美元,印尼和越南客单价相对较低,这与各国经济基础与消费实际水平相吻合。 (数据来源:亿邦智库抽样调研、Statista) (数据来源:亿邦智库抽样调研、Statista)   在抽样调查的企业中,销量最大的产品价格区间主要在25美元以下,外贸企业可在制定选品策略时加以关注。   03 线上购物因素 物有所值(Value for Money) 是东南亚消费者产生购买的主要驱动因素。根据GWI消费者调研,免费送货、折扣及大促和产品评论最受消费者关注,任何积极/消极的体验都会对消费者的信任感和忠诚度产生直接影响。不止价格,完善售前、中、后等各环节优质服务,确保良好的用户体验才能赢得更多消费者。 (数据来源:GWI、Facebook)  (数据来源:GWI、Facebook)   04 社媒渗透率高 东南亚社交媒体渗透率持续走高,已超过中国(68%)及全球平均(58.40%)水平。 (数据来源:We Are Social、2022年2月、GWI、Statista) (数据来源:App Annie、iKala、Bain & Company) TikTok、Facebook仍是社媒营销主战场。了解东南亚各国的社媒使用情况,才能“对症下药”,做好品牌营销。   三、东南亚热销类目 根据2021年Shopee各站点跨境热销品类,3C电子、家居生活、时尚配饰、美妆保健、女装及箱包等品类大受东南亚消费者追捧。 (数据来源:亿邦智库抽样调研、Shopee)   01 女装/配饰/美妆个护 随着经济的快速发展,东南亚也兴起了颜值经济,消费者悦己需求不断增加,女装/配饰/美妆个护也成为菲律宾、越南等国的女性消费者热衷的时尚品类。   02 家居生活 随着生活品质的提高,近年来,家居百货产品在东南亚电商市场需求猛增,销量增长态势强劲。   03 3C电子 疫情推动了家用电器品类的发展,长时间的居家隔离,使该品类再次掀起购买热潮。   04 母婴用品 东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区,婴儿数量持续增加,报告数据显示,在东南亚平均每家至少拥有两个孩子。这一客观现状使得该地区的母婴玩具市场的需求一直都较大,相关销售额连年增长。   小结    东南亚爆单指南,为外贸人提供一份出海东南亚的实战指南,拆解外贸人的致胜秘籍,希望能助你一臂之力。

东南亚爆单指南,外贸人快来抄作业!

【概要描述】
2022年,东南亚电商以“一骑绝尘”的姿态,展露锋芒。据统计,除新加坡外,菲律宾、印尼、越南、马来西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元,东南亚成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。



东南亚爆单,有远见的外贸企业已经选准平台,布局东南亚蓝海市场。你要All in吗?作为新入场的你该如何入局?东南亚国家的消费者有哪些偏好?又有哪些热门选品值得关注?今天,我们借助亿邦智库发布的《细分增长-2022东南亚跨境电商出海报告》来一起探索东南亚。

 







一、东南亚市场潜力大







疫情之下中国外贸规模逆势增长,东南亚等新兴市场规模持续提升。2021年,我国对东盟进出口额5.67万亿元,首次突破5万亿元,东盟超过欧盟和美国成为我国最大贸易伙伴,其中对印尼进出口额同期增速最快,达48%。随着我国“一带一路”倡议推进以及RCEP政策的实施,东南亚等新兴市场已经成为外贸企业的重要拓展方向。







(数据来源:海关总署)

 

东南亚市场潜力大,存在巨大的外贸机遇,这也得益于东南亚各国的市场特点:互联网用户多、电商活跃度高、年轻用户消费潜力大。

 






01







互联网用户活跃






2021年东南亚新增4000万互联网用户,网民规模达4.4亿人。从全球范围看,东南亚拥有最活跃的互联网用户。菲律宾用户移动端日均上网时长5小时47分,粘性最高;其次是泰国和印尼,上网时长为5小时28分及4小时56分,远超中国及美国移动端日均上网时长。







(数据来源:We Are Social,亿邦智库整理)



(数据来源:We Are Social,亿邦智库整理)

 

东南亚网民平均每天花3小时访问社交媒体,社交媒体已经成为日常生活中不可或缺的一部分。

 

互联网用户多,为电商发展提供了沃土,而疫情催生了线上消费需求猛增,2021年东南亚网购用户规模新增3000万人,达3.5亿人,电商活跃度高,消费潜力大。

 






02







年轻用户多






人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素。2022年初东南亚主要六国人口规模约6亿人,印尼及菲律宾人口最多,分别为2.78亿及1.12亿人。此外,人口结构呈现年轻化趋势,尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国,35岁以下人口占比超过50%,消费增长潜力可观。 








(数据来源:We Are Social,亿邦智库整理)

 




年轻消费特征明显,“先享后付”模式兴起。预计到2025年东南亚“先享后付”支付规模将从2020的9.1亿美元上涨到88.3亿美元,实现8.8倍增长。

 







二、东南亚国家消费者画像







了解东南亚国家的消费者偏好,打造清晰的消费者画像,更有利于外贸人的出海之旅。

 






01







东南亚各国对中国商品的偏好





 





新加坡






中国产品接受度高、价格敏感度低要买正品、注重产品及服务、喜欢评论和评分、喜欢女装/3C及家居产品、线上消费者大多是80后和90后、喜欢社交分享;

 






马来西亚






中国产品接受度高、穆斯林人口占比多、喜欢大促活动/理性消费/有钱不乱花、通过社媒平台与品牌互动、喜欢3C/美妆/服饰及家居产品;

 






泰国






中国产品接受度适中、喜欢尝试新品、喜欢评论和评分、消费频次高、喜欢3C及小家电产品、社交购物兴趣浓厚;

 






印度尼西亚






中国产品接受度适中、千禧穆斯林为主要用户、喜欢美妆个护/母婴用品及配饰等产品、从社交媒体和电视广告中获取促销活动信息、对价格敏感/为折扣疯狂;

 






菲律宾






中国产品接受度适中、对价格敏感但购物能力强、喜欢社交媒体、喜欢中国智能手机/美妆个护及家居或是本地找不到的商品;

 






越南






中国产品接受度低、年轻人多、喜欢娱乐与促销并重、热衷新品和正品、喜欢服饰/小家电/手表/美妆个护/厨具等;

 






02







平均消费单价






根据东南亚电商平均客单价数据,新加坡位居榜首达62美元,其次是马来西亚41美元,印尼和越南客单价相对较低,这与各国经济基础与消费实际水平相吻合。







(数据来源:亿邦智库抽样调研、Statista)



(数据来源:亿邦智库抽样调研、Statista)

 

在抽样调查的企业中,销量最大的产品价格区间主要在25美元以下,外贸企业可在制定选品策略时加以关注。

 






03







线上购物因素






物有所值(Value for Money) 是东南亚消费者产生购买的主要驱动因素。根据GWI消费者调研,免费送货、折扣及大促和产品评论最受消费者关注,任何积极/消极的体验都会对消费者的信任感和忠诚度产生直接影响。不止价格,完善售前、中、后等各环节优质服务,确保良好的用户体验才能赢得更多消费者。







(数据来源:GWI、Facebook)



 (数据来源:GWI、Facebook)

 






04







社媒渗透率高






东南亚社交媒体渗透率持续走高,已超过中国(68%)及全球平均(58.40%)水平。







(数据来源:We Are Social、2022年2月、GWI、Statista)







(数据来源:App Annie、iKala、Bain & Company)

TikTok、Facebook仍是社媒营销主战场。了解东南亚各国的社媒使用情况,才能“对症下药”,做好品牌营销。

 







三、东南亚热销类目







根据2021年Shopee各站点跨境热销品类,3C电子、家居生活、时尚配饰、美妆保健、女装及箱包等品类大受东南亚消费者追捧。







(数据来源:亿邦智库抽样调研、Shopee)

 






01







女装/配饰/美妆个护






随着经济的快速发展,东南亚也兴起了颜值经济,消费者悦己需求不断增加,女装/配饰/美妆个护也成为菲律宾、越南等国的女性消费者热衷的时尚品类。

 






02







家居生活






随着生活品质的提高,近年来,家居百货产品在东南亚电商市场需求猛增,销量增长态势强劲。

 






03







3C电子






疫情推动了家用电器品类的发展,长时间的居家隔离,使该品类再次掀起购买热潮。

 






04







母婴用品






东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区,婴儿数量持续增加,报告数据显示,在东南亚平均每家至少拥有两个孩子。这一客观现状使得该地区的母婴玩具市场的需求一直都较大,相关销售额连年增长。

 






小结   








东南亚爆单指南,为外贸人提供一份出海东南亚的实战指南,拆解外贸人的致胜秘籍,希望能助你一臂之力。



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  • 作者:孚盟软件
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2022年,东南亚电商以“一骑绝尘”的姿态,展露锋芒。据统计,除新加坡外,菲律宾、印尼、越南、马来西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元,东南亚成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。

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东南亚爆单,有远见的外贸企业已经选准平台,布局东南亚蓝海市场。你要All in吗?作为新入场的你该如何入局?东南亚国家的消费者有哪些偏好?又有哪些热门选品值得关注?今天,我们借助亿邦智库发布的《细分增长-2022东南亚跨境电商出海报告》来一起探索东南亚。

 

一、东南亚市场潜力大

疫情之下中国外贸规模逆势增长,东南亚等新兴市场规模持续提升。2021年,我国对东盟进出口额5.67万亿元,首次突破5万亿元,东盟超过欧盟和美国成为我国最大贸易伙伴,其中对印尼进出口额同期增速最快,达48%。随着我国“一带一路”倡议推进以及RCEP政策的实施,东南亚等新兴市场已经成为外贸企业的重要拓展方向。

(数据来源:海关总署)

 

东南亚市场潜力大,存在巨大的外贸机遇,这也得益于东南亚各国的市场特点:互联网用户多、电商活跃度高、年轻用户消费潜力大。

 

01

互联网用户活跃

2021年东南亚新增4000万互联网用户,网民规模达4.4亿人。从全球范围看,东南亚拥有最活跃的互联网用户。菲律宾用户移动端日均上网时长5小时47分,粘性最高;其次是泰国和印尼,上网时长为5小时28分及4小时56分,远超中国及美国移动端日均上网时长。

(数据来源:We Are Social,亿邦智库整理)

(数据来源:We Are Social,亿邦智库整理)

 

东南亚网民平均每天花3小时访问社交媒体,社交媒体已经成为日常生活中不可或缺的一部分。

 

互联网用户多,为电商发展提供了沃土,而疫情催生了线上消费需求猛增,2021年东南亚网购用户规模新增3000万人,达3.5亿人,电商活跃度高,消费潜力大。

 

02

年轻用户多

人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素。2022年初东南亚主要六国人口规模约6亿人,印尼及菲律宾人口最多,分别为2.78亿及1.12亿人。此外,人口结构呈现年轻化趋势,尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国,35岁以下人口占比超过50%,消费增长潜力可观。 

(数据来源:We Are Social,亿邦智库整理)

 

年轻消费特征明显,“先享后付”模式兴起。预计到2025年东南亚“先享后付”支付规模将从2020的9.1亿美元上涨到88.3亿美元,实现8.8倍增长。

 

二、东南亚国家消费者画像

了解东南亚国家的消费者偏好,打造清晰的消费者画像,更有利于外贸人的出海之旅。

 

01

东南亚各国对中国商品的偏好

 

新加坡

中国产品接受度高、价格敏感度低要买正品、注重产品及服务、喜欢评论和评分、喜欢女装/3C及家居产品、线上消费者大多是80后和90后、喜欢社交分享;

 

马来西亚

中国产品接受度高、穆斯林人口占比多、喜欢大促活动/理性消费/有钱不乱花、通过社媒平台与品牌互动、喜欢3C/美妆/服饰及家居产品;

 

泰国

中国产品接受度适中、喜欢尝试新品、喜欢评论和评分、消费频次高、喜欢3C及小家电产品、社交购物兴趣浓厚;

 

印度尼西亚

中国产品接受度适中、千禧穆斯林为主要用户、喜欢美妆个护/母婴用品及配饰等产品、从社交媒体和电视广告中获取促销活动信息、对价格敏感/为折扣疯狂;

 

菲律宾

中国产品接受度适中、对价格敏感但购物能力强、喜欢社交媒体、喜欢中国智能手机/美妆个护及家居或是本地找不到的商品;

 

越南

中国产品接受度低、年轻人多、喜欢娱乐与促销并重、热衷新品和正品、喜欢服饰/小家电/手表/美妆个护/厨具等;

 

02

平均消费单价

根据东南亚电商平均客单价数据,新加坡位居榜首达62美元,其次是马来西亚41美元,印尼和越南客单价相对较低,这与各国经济基础与消费实际水平相吻合。

(数据来源:亿邦智库抽样调研、Statista)

(数据来源:亿邦智库抽样调研、Statista)

 

在抽样调查的企业中,销量最大的产品价格区间主要在25美元以下,外贸企业可在制定选品策略时加以关注。

 

03

线上购物因素

物有所值(Value for Money) 是东南亚消费者产生购买的主要驱动因素。根据GWI消费者调研,免费送货、折扣及大促和产品评论最受消费者关注,任何积极/消极的体验都会对消费者的信任感和忠诚度产生直接影响。不止价格,完善售前、中、后等各环节优质服务,确保良好的用户体验才能赢得更多消费者。

(数据来源:GWI、Facebook)

 (数据来源:GWI、Facebook)

 

04

社媒渗透率高

东南亚社交媒体渗透率持续走高,已超过中国(68%)及全球平均(58.40%)水平。

(数据来源:We Are Social、2022年2月、GWI、Statista)

(数据来源:App Annie、iKala、Bain & Company)

TikTok、Facebook仍是社媒营销主战场。了解东南亚各国的社媒使用情况,才能“对症下药”,做好品牌营销。

 

三、东南亚热销类目

根据2021年Shopee各站点跨境热销品类,3C电子、家居生活、时尚配饰、美妆保健、女装及箱包等品类大受东南亚消费者追捧。

(数据来源:亿邦智库抽样调研、Shopee)

 

01

女装/配饰/美妆个护

随着经济的快速发展,东南亚也兴起了颜值经济,消费者悦己需求不断增加,女装/配饰/美妆个护也成为菲律宾、越南等国的女性消费者热衷的时尚品类。

 

02

家居生活

随着生活品质的提高,近年来,家居百货产品在东南亚电商市场需求猛增,销量增长态势强劲。

 

03

3C电子

疫情推动了家用电器品类的发展,长时间的居家隔离,使该品类再次掀起购买热潮。

 

04

母婴用品

东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区,婴儿数量持续增加,报告数据显示,在东南亚平均每家至少拥有两个孩子。这一客观现状使得该地区的母婴玩具市场的需求一直都较大,相关销售额连年增长。

 

小结   

东南亚爆单指南,为外贸人提供一份出海东南亚的实战指南,拆解外贸人的致胜秘籍,希望能助你一臂之力。

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