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如何规避外贸报价风险?
所属分类:外贸干货 发布时间:2022.06.13

在外贸询盘之后,业务员对外贸客户的询价进行回复即报价。而报价看起来是很简单的一件事,但其中要注意的细节问题却很多而且都是不容忽视的。目前共有FOB CIF CFR 这三种外贸报价方式,如何避免外贸报价出错?需要注意以下几个重要步骤:

 

1.产品定价

 

产品的定价就决定了公司的盈利点。然而,并不是定价越高才越好。如果我们的定价比市场价高太多,外贸客户就很有可能不会购买我们的产品,产品卖不出去,公司自然也无从盈利;产品定价多少需要我们要根据多方位的综合考量来决定

 

2.起订数量

 

产品的起订数量往往是跟产品的定价挂钩的,往往确定好了产品的定价,那么起订数量也就八九不离十了。如果我们定价比市场价偏高,那么我们的起订量可以适当低于市场上的起订量;反之,如果我们产品的定价比市场价低了,那么我们的起订量就要比市场起订量高了。

 

3.运费以及售后

 

除了价格以及数量之外,产品的相关运费也是很容易就起矛盾的一点,因此我们需要格外注意。如果需要客户承担相关的包装费或者运费之类的,需要进行说明,不然客户以为默认就是卖方承担的。

 

当然,外贸报价的顺利是拿下订单的第一道关,如何规范外贸报价是目前众多外贸公司急需解决的问题,孚盟MX外贸CRM就此问题已经外贸报价管理模块,从报价流程上优化,模板化外贸报价单格式,规范报价过程和输出格式,专业定制化外贸报价审批流程,当业务员拿不定主意时,可由多层审核,规避价格错报风险当然,外贸报价过程业务员可借助销售助手功能,及时了解商品标价、历史报价、交易记录,以便外贸业务员快速做出报价策略,提升工作效率综合以上外贸公司可借助专业软件解决外贸报价风险问题,相关咨询请点击右侧在线客户获取软件体验。

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