做好外贸销售管理，用这款软件就够了

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分类：热门知识
作者：孚盟软件
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发布时间：2023-04-07 13:52
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外贸销售管理软件可以帮助出口企业制定好销售目标，指明外贸销售团队工作方向，销售经理等企业管理层可以随时查看监督完成情况，用数据说话。通过销售管理软件里“销售目标”功能可按部门、个人、时间段对销售目标进行分解，同时能够自动汇总每月、每季度、每年的销售目标，每个业务员在每个阶段都有明确的目标。避免了原有外贸公司销售管理的散漫及无法追踪结果，同时，销售目标也是后改进的基础依据。销售管理软件具体有以下2点
1、销售过程管控
做管理一定要抓过程，事实上就是抓数据、管理闭环。如何抓？首先要对外贸销售形成可量化的考核。其次，从汇总到详细的呈现数据。以我们孚盟外贸软件为例，从汇总数据来说，一般都会看A类客户新增数、B类客户新增数、首访数、电话数等。另外，还有详细数据一杆子到底扒过程，比如说每个销售，他们完成了多少数据指标，这些管理层是必须要关注的。甚至连新人成长速度与数据也是要抓的，这样才能快速复制高效能团队。
2、团队目标管控
另外就是团队目标的管控，外贸老板要考核什么，这个需要好好考虑。最后，对齐目标、对齐口径。老板的的销售目标及目标拆解要对齐到每个业务员，做到内部关于目标信息的互通。
最后，作为管理者可以通过孚盟外贸管理软件里的简报与日志，查看外贸销售团队客户跟进情况。还有跟单进度表检验订单的完成情况，因为订单的每个环节，都设置了负责人和时间节点，也就是责任到人，这样就很清晰地看到订单的进度，即能够检验订单工作的进展。从而实现销售目标的管控，从询盘到签单整个跟进过程体现出对目标的可视化管控。点击了解软件详情