
管理外贸客户需要注重价格管理吗
- 分类:热门知识
- 作者:孚盟软件
- 来源:
- 发布时间:2023-04-03 14:08
- 访问量:
【概要描述】做外贸,客户价格管理真的是一个很重要的因素。价格报高了,客户不乐意,也不回复你。报低了,企业连成本都回不来。
管理外贸客户需要注重价格管理吗
【概要描述】做外贸,客户价格管理真的是一个很重要的因素。价格报高了,客户不乐意,也不回复你。报低了,企业连成本都回不来。
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做外贸,客户价格管理真的是一个很重要的因素。价格报高了,客户不乐意,也不回复你。报低了,企业连成本都回不来。
导致这种情况的原因是国内不同的产品及生产商,在材料价格上也存在差异,这可能导致你的价格比一般的厂家高出20%-30%,比小厂可能要高出50%还多。价格报出去,可能多数客户都回信说价格比同行高出很多。导致没法继续往下走,最终带来订单转化失败。
对于外贸客户的价格管理方面目前有以下几点:
是否能够找到便宜点的材料,或工艺把成本降低的,满足低价市场的需求,抓住低价客户量。主动舍弃,对于公司产品的定位,需要做到主动舍弃,和产品不匹配的客户应该做到果断的舍弃。
具体而言,就是客户让报价,不马上报过去。先了解清楚,客户在哪个国家,规模如何,在市场上的定位是高端人群,再在客户网站上找,他们的商业模式和核心竞争力选择,是高质量,还是靠低价格。通过对客户前期的深度了解,在进行报价事宜。这样就能很好的避免价格和客户的期望值不匹配问题。
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外贸客户按什么分类管理好?
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