管理外贸客户需要注重价格管理吗

做外贸，客户价格管理真的是一个很重要的因素。价格报高了，客户不乐意，也不回复你。报低了，企业连成本都回不来。

导致这种情况的原因是国内不同的产品及生产商，在材料价格上也存在差异，这可能导致你的价格比一般的厂家高出20%-30%，比小厂可能要高出50%还多。价格报出去，可能多数客户都回信说价格比同行高出很多。导致没法继续往下走，最终带来订单转化失败。

对于外贸客户的价格管理方面目前有以下几点：

是否能够找到便宜点的材料，或工艺把成本降低的，满足低价市场的需求，抓住低价客户量。主动舍弃，对于公司产品的定位，需要做到主动舍弃，和产品不匹配的客户应该做到果断的舍弃。

具体而言，就是客户让报价，不马上报过去。先了解清楚，客户在哪个国家，规模如何，在市场上的定位是高端人群，再在客户网站上找，他们的商业模式和核心竞争力选择，是高质量，还是靠低价格。通过对客户前期的深度了解，在进行报价事宜。这样就能很好的避免价格和客户的期望值不匹配问题。

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