花大价钱去参展效果却不理想，问题究竟出在哪？

疫情散去，久违的线下展会终于可以如期赴约了，但是不少外贸企业却在犹豫是否要继续参展。究其原因，原来，企业们曾经花了大价钱去参展，谁知展会效果不佳，展位前门可罗雀，大部分客户只为了解行情，却无采购意愿，这也让展会这一获客途径失去了它原有的价值。

明明也投入了人力、财力、物力，为何不见成效？今天我们就从展前、展中、展后三方面展开讨论，解锁高质量参展的正确姿势！

【展前】

一份合适的营销计划

展会能发挥多大价值很大程度取决于有多少人来参展，倘若你的客户都不知道有这个展的存在，又何谈参展这一说？因此，一份合适展前营销计划是必不可少的，它们通常包含以下这些内容：

1.确认展会的市场定位

简单来说一个市场至少要分为上、中、下三等，如果参加错了，那结果要么就是降低了自己的身价，要么就是相形见绌，而无论是哪一种最终都将达不到理想的效果。因此，通过考察和评估，企业首先要选择符合自己市场定位的展会。

2.确认企业参展的目的

作为企业的一次展示活动，在开始之初就应该决定好自己参展的目的。究竟是针对外销、内销、集团还是散户等等，都将直接决定着你接下来要采取的宣传策略，是否能在展会短短几天之中脱颖而出，这是很重要的一环。

3.确认工作人员的分工

展会现场的情况复杂多变，只有提前做好详细分工，才能在客户盈门时有紊有条，例如商务、行政、市场、销售等人员在展会现场应该充当怎样的角色，完成哪些任务，这些都该在展前完成战略部署。

4.确认相关客户的邀约

对于即将参加的展会，可以先和之前有意向的客户电话联系，趁着展会期间把产品信息更详尽的介绍给客户。

【展中】

收集客资促转化

如果把展会当成一场没有硝烟的战争，那么首先要做的就是备足弹药，最大可能留下每一位驻足的客户，不放过一丝一缕的商机。具体怎么做？借力好工具！孚盟MX · 智能营销CRM能为企业的展会营销点燃一捧助力之火。

1.快速录入客户信息

展会节奏快，如果把时间浪费在一些基础且重复的工作上，或许会加速优质商机的流失，因此，及时、快速储存客资是非常重要的举措。孚盟MX · 智能营销CRM支持以扫描名片的方式录入客户信息，轻松一扫，仅需2秒。同时，系统还会通过对名片内容的识别，智能补全相关信息，最大程度缩短收集客资所需要的时间。

2.快速背调目标客户

知己知彼，百战不殆。展会现场充斥着各行各业的客户，想要博得客户的好感就必须根据客户需求展开针对性营销。孚盟MX · 智能营销CRM支持查阅客户的全景信息，仅通过关键词搜索就可一键浏览目标客户的多项维度数据，包括但不限于企业信息、主营商品、采购周期、供应链上下游等关键内容。充分的背调可以帮助企业预先了解客户概况，为接下来的销售工作提供先机。

3.快速处理多线业务

即使身在展会，也会心系工位，出门在外有许多业务不便处理？莫慌，孚盟MX · 智能营销CRM能补足这方面的业务短板，大至商机管理、客户跟进，小至撰写邮件、流程审批都可在线完成，有效赋能企业运筹帷幄之中，决胜千里之外。

【展后】

及时做好展会总结

展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，有没有达到预期的效果等，这些都要进行总结。当然，通过孚盟MX移动端录入的客资、处理的数据、完成的工作都已被系统整合完善，企业只需一键调阅，即可轻松查阅展会现场的营销数据，以此评估展会所带来的价值。

除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。必要时，还要进行论证评价，给予科学的评价，才更有利于下次参展的扬长避短。这些评价，一定要量化、科学、准确。

总之，参展是一门科学性的营销活动，不但考核企业的综合实力，更考核企业应对商机时的统筹能力。友情提醒，下个月广交会就要来了，外贸企业们知道该怎么做了吗？