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做外贸,如何通过展会/展销会开发客户?

所属分类:更多专题 发布时间:2023.02.20

越来越多的外贸公司开始参加国内外的展会,因为这是跟很多客户面对面接触的最佳机会。但是也有很多外贸人苦恼于不知道在哪里能找到适合自己的展会,以及如何参展。今天我们就来分享一下。

1、外贸人在哪里可以找到适合自己的展会
首先我们要明确自己的目标国家市场,是准备做东南亚、还是欧洲、北美市场?明确自己的目标市场之后我们可以去:
①省商务厅搜寻我们目标市场的相关展会信息和相关政策;
②专业的展会网、展会平台上查看今年的展会信息,比如去展网、showsbee、10times等;

③联系当地的展览公司,从他们那边直接获取行业相关的展会信息。
在选好了目标国家展会之后,可以去该展会官网下查看往年的展会报告——分析往年的展会数据、参展商情况。为出国参展做准备。

2、外贸企业参展的全流程
①选择市场
通过市场调研,市场分析,确定自己的目标市场,挑选合适的展会及展品。
②选定展位
建议货比3家,综合多方面因素考虑后再确定自己的展位。因为展位直接关系到接下来的询盘和订单,一定慎重敲定。
③物资准备
包括展品、物资需要打包寄出,建议提前2个月寄出,还有产品手册、工厂视频的准备。
④出差准备
申请签证、定机票、酒店等出境事宜。

3、外贸企业如何在展会抢占先机?
孚盟外贸CRM的移动端,帮助外贸企业快速录档客户,回复信息不受时间和空间的限制,即时营销,抢占先机,高效管理!
①名片扫描
展会上直接使用孚盟外贸软件的名片扫描,一键录入系统,海量名片永不丢失。有时间的时候在系统里对客户进行背调,看一下客户的采购实力及最近是否有采购需求,合适的话当场可以发开发信,抢占先机。
②邮件模板
用孚盟外贸软件里的开发信模板和报价模板发给潜在客户,先人一步,给客户留下深刻印象,提高工作效率。
③高效管理
移动端的好处就是随时随地管理外贸业务,重点数据可随时查看,比如说新增客户数、新增跟进数、报价单、销售订单等;随时掌握下属监督管理,比如说下属新增客户数、本月活跃客户数、成交客户总数、WhatsApp跟进、邮件发送数、商机、日报周报、下属客户跟进记录、往来邮件等;重点客户跟进实时追踪,随时关注进度,推进销售过程,达成交易,不错过任何商机。

孚盟外贸软件移动端无需部署,1分钟开通,10分钟会用,极大提高外贸企业海外参展及拜访客户、跟进客户的效率。
 

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