国外客户开发如何做？

【概要描述】很多企业费用花了不少，但效果却不尽人意。那么国外客户开发如何做？孚盟总结如下，外贸业务企业高效搭建营销获客体系：

分类：热门知识
作者：孚盟软件
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发布时间：2023-01-30 11:11
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外贸找客户，是外贸企业的最重要的营销目标之一。但说着容易做着难，很多企业费用花了不少，但效果却不尽人意。那么国外客户开发如何做？孚盟总结如下，外贸业务企业高效搭建营销获客体系：
1、构建私域流量
私域流量是相对于公域流量来说的概念，指的是不用付费、可以在任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道与客户管理模式。进一步解释就是客户放入私域流量池，再利用线上线下的触达手段去培养客户的心智，影响客户的购买选择，通过对客户进行全生命周期的管理，达到客户价值最大化。
当懂得流量获取逻辑后，很多外贸企业就开始自己获取一手流量，如Facebook、LinkedIn的公共主页或者独立站或官网等方式，获取属于私域的流量。再通过运营动作不断的把“流量”变成“留量”，形成一个长期可以获利的营销成长机制，这就是私域流量运营。
2、内容营销体系规划
和B2C企业内容营销不一样的是，外贸B2B企业不用过分追求企业内容的传播范围，而更应该专注于深耕某个行业，打造专业的影响力。
3、自动化营销
一家做了4-5年的外贸企业一般经历过的客户至少有几千家，但B类客户的特点是有需求时才会来找你，也就是说需求时间不确定。而销售更愿意去联系那种马上成交的客户，其他客户也没有精力去跟进，但是客户有需求时不一定想到你。如何大批量的低成本的去与这些客户保持一个热度呢？
孚盟外贸客户开发软件会提供一个自动化任务功能，你可以定制客户条件与执行时间，还有匹配的营销内容，让外贸营销动作自动化的进行。比如，你可以定义一些新品推荐、节日祝福等的营销场景，来赢得客户。这些不再依赖于人工，而且基于你的客户数据能力与自动化工具来完成的，极大提升了企业覆盖客户与在线触达能力。
B2B外贸业务数字化国外客户开发，运营策略与数字化工具缺一不可。