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国外客户开发如何做?
所属分类:更多专题 发布时间:2023.01.30

外贸找客户,是外贸企业的最重要的营销目标之一。但说着容易做着难,很多企业费用花了不少,但效果却不尽人意。那么国外客户开发如何做?孚盟总结如下,外贸业务企业高效搭建营销获客体系:
1、构建私域流量
私域流量是相对于公域流量来说的概念,指的是不用付费、可以在任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道与客户管理模式。进一步解释就是客户放入私域流量池,再利用线上线下的触达手段去培养客户的心智,影响客户的购买选择,通过对客户进行全生命周期的管理,达到客户价值最大化。
当懂得流量获取逻辑后,很多外贸企业就开始自己获取一手流量,如Facebook、LinkedIn的公共主页或者独立站或官网等方式,获取属于私域的流量。再通过运营动作不断的把“流量”变成“留量”,形成一个长期可以获利的营销成长机制,这就是私域流量运营。
2、内容营销体系规划
和B2C企业内容营销不一样的是,外贸B2B企业不用过分追求企业内容的传播范围,而更应该专注于深耕某个行业,打造专业的影响力。
3、自动化营销
一家做了4-5年的外贸企业一般经历过的客户至少有几千家,但B类客户的特点是有需求时才会来找你,也就是说需求时间不确定。而销售更愿意去联系那种马上成交的客户,其他客户也没有精力去跟进,但是客户有需求时不一定想到你。如何大批量的低成本的去与这些客户保持一个热度呢?
孚盟外贸客户开发软件会提供一个自动化任务功能,你可以定制客户条件与执行时间,还有匹配的营销内容,让外贸营销动作自动化的进行。比如,你可以定义一些新品推荐、节日祝福等的营销场景,来赢得客户。这些不再依赖于人工,而且基于你的客户数据能力与自动化工具来完成的,极大提升了企业覆盖客户与在线触达能力。
B2B外贸业务数字化国外客户开发,运营策略与数字化工具缺一不可。

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国外客户开发如何做?(图1)

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