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如何用孚盟外贸CRM系统管理外贸团队?
所属分类:更多专题 发布时间:2022.12.02

著名的管理大师彼得·德鲁克曾说过,“并不是有了工作才有目标,而是相反,有了目标才能确定每个人的工作”。
销售人员的工作就是如此,只有确定了目标,才能根据目标制定工作计划。这个目标,并不是拍脑袋决定的,而是由管理层充分分析市场、客户、竞品以及自身的情况后做出的决定。然后销售人员再根据公司的“大目标”制定“小目标”,对目标进行分解。
外贸团队管理也是如此,制定销售目标都是打仗的第一步。外贸管理层“管”好外贸团队,并不单单是指“监管”,更重要的是要为外贸团队制定好合理的目标,并加以辅助。但部分企业在进行目标管理时,用EXCEL表格来统计,没有对比,数据无法自动统计,准确性更是无法保证。这时候,可以借助工具的帮助来进行管理。(外贸业务团队管理怎么才能更高效?
比如,孚盟管理软件可以帮您制定好销售目标,指明工作方向,随时查看监督完成情况,用数据说话。系统里“销售目标”功能可按部门、个人、时间段对销售目标进行分解,同时能够自动汇总每月、每季度、每年的销售目标,每个人在每个阶段都有明确的目标。目标能使团队成员凝聚起来,避免一盘散沙,大家为了一个共同目标而努力,目标起到激励作用。同时,销售目标也是后续考核和改进的基础依据。

孚盟管理软件里的简报功能,还有客户分布、客户活跃度、部门内排行、月度走势,随时查看员工业绩,以便给予帮助,支持他们业绩增长,更是为月度、季度、年度的目标和销售决策做支撑,通过实际业绩进展与目标之间的偏差,分析出销售推进过程中的问题,将销售流程中各关键节点识别出来,有针对性地进行数据分析,发现问题并输出相应的解决方案。
虽然销售业绩目标是外贸公司战略目标的关键结果,但企业设定销售业绩目标时,切忌简单粗暴拍脑袋决定。销售业绩目标完不成,有一部分原因是制定不合理,还有一部分则是对目标没有做好拆解和管理造成的。希望孚盟外贸管理软件,能够帮助到您。点击体验外贸团队管理软件

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