外贸挖掘客户-如何利用海关数据挖掘客户

海关数据作为外贸业务中常用的工具之一，在外贸公司开展相关业务时都具有非常重要的作用，而很多外贸业务员在利用海关数据查询相关信息时，基本都是直接通过产品，然后再找到潜在外贸客户，接下来也就是通过发电子邮件进行群发获取询盘，但是回复很少，而且效率较低，那么如何利用海关数据精准挖掘客户?孚盟软件总结如下：
首先，要先搞清楚海关数据的基本属性才能有效使用，高效利用海关数据挖掘客户分2个步骤：
1、利用海关数据做基础客户背调
海关数据是重要交易凭证，众所周知，海关数据不仅包含了交易双方的相关信息记录以及商品信息明细，更能够帮助企业通过数据及时了解对方的采购信息。在查询的过程中可通过对客户画像深度分析，也就是客户的基础背调，包括客户是不是专业买家，搞清楚这点，能够有效避免资源浪费，并且通过对海外采购商的分析以及交易记录的查询，能够进一步了解其采购实力，这对于帮助企业找到精准的买家具有重要作用，也能够根据其实际需求进行重点开发。
2、深度挖掘客户采购规律 
通过海关数据找到潜在客户的信息及联系方式后，不能立刻对其做邮件开发信工作，如果采购商不在采购期内，你发再多的开发信都无用，所以在做邮件开发信工作之前需要了解海外买家采购规律，其实在找到买家以后，接下来要做的事情并不仅仅只是直接的发出相应的信息，而是需要通过海关数据及时了解客户的采购习惯，并根据过往的交易记录的跟踪与分析及时了解，需求数量以及出货时间。详细了解客户到底是在乎产品的品质还是价格，显然这对于提高询盘率也是有着非常重要的帮助。而考虑到每个国家的海关政策也存在很大不同，比如欧盟国家是不开放提单详情，所以作为外贸企业，想要开发欧盟地区国家的市场，那么就需要利用反查法，比如像俄罗斯，印度等国家，不仅有进口还有出口数据，因此就可以利用这些国家的数据查询到欧盟国家的采购记录，这样也能够找到精准的客户。

综上就是通过海关数据做外贸客户挖掘的正确方式及操作，孚盟软件作为拥有近20年外贸软件开发与服务经验的软件公司，深谙外贸公司在业务管理上的各种需求及痛点，旗下外贸软件覆盖的外贸公司近50000家。帮助外贸企业解决管理协同难题及提升营销获客能力。孚盟MX外贸CRM中的海关数据模块更是集成了外贸大数据，社媒搜索等功能，并且覆盖47个国家进口数据和23国出口数据,包含200个国家, 20 亿条贸易数据,4000多万国外买家，可按公司查，可按产品查，做到及时、精准、海量。

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