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做外贸如何找到潜在客户?
所属分类:更多专题 发布时间:2022.08.18

客户有效资源利用是目前外贸公司提升业绩的有效方法,挖掘出客户的价值,转化为公司的老客户是每个公司必须要进行的,基于市场发展,现在对于外贸客户管理必须借助CRM系统来完成CRM外贸系统的本质就是客户管理,它的作用有很多:

1、发现客户的需求

外贸公司的潜在客户可能很多,但是哪些客户能够进行交易?哪些客户需要你的产品和服务?外贸客户管理系统能够帮助业务人员了解客户的需求与偏好,有助于更有效地向他们业务。通过分配规则,也能帮助业务人员找到匹配的潜在客户,提高签单率。

2、制定个性化业务策略

外贸管理系统能够帮助业务人员发现客户没有签单的原因,出现问题是哪个环节,这个环节采用的哪种业务调整。通过外贸管理系统的业务数据分析,从业务结果反推具体原因,是线索分配不合理、还是跟进策略出现问题,都能够直观地展示出来。外贸系统还能够帮助业务人员了解外贸客户的需求和偏好,通过制定有针对性的邮件开发信策略,提高外贸公司的业务量。

3、加强客户联系

当然,外贸行业,与客户联系的方式主要是邮件。外贸crm软件对外贸管理客户的帮助还有很多,使用外贸crm软件是很有必要的,客户才是更重要的。外贸公司只有了解客户、服务客户、留住客户才能持续不断地发展,获得外贸业务量的增长。

4、另外,当前的外贸客户系统不仅仅是是管客户这么简单,还包括管团队,梳流程,找客户这些能切实帮助外贸企业解决问题的功能,比如管理团队和找客户,前者是对内部业务团的管理,让管理者轻松把控下属的业务跟进情况及问题的反馈,加强下属与主管的沟通,便于给予下属更快的问题解决建议。后者则是借助贸易大数据,海关数据以及海外社媒进行外贸客户的开发开拓,也是时下贸易公司急需的功能,帮助拓宽贸易公司找客户的渠道。可以很好的解决贸易公司获客难的问题。当然孚盟外贸系统集成以上功能,完美匹配外贸公司对客户管理的需求,做到管客户,管团队,找客户的业务串联。

做外贸如何找到潜在客户?(图1)

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