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拉美市场的热销产品指南及开发攻略来了!外贸人看过来!

拉美市场的热销产品指南及开发攻略来了!外贸人看过来!

  • 分类:外贸知识
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2022-07-22 09:23
  • 访问量:

【概要描述】外贸人千万别错过!

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本文概要

1、拉美热销品类

2、拉美开发渠道

3、拉美节日大全

4、拉美买家特点

拉美市场客户开发

疫情常态化与生产力恢复时间的不对等性,“拉美世界工厂”巴西深受影响,导致有大量产业需求转移至中国。再加上随着“一带一路”战略的推进,中拉经贸合作日益紧密,这就给中国外贸带来了很大机遇。

今天,我们就来分享一下拉美外贸市场开发攻略,外贸人千万别错过!

 

一、

拉美市场热销品类

拉美通常泛指美国以南的美洲地区,包括巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚、墨西哥、秘鲁等国家,总人口有6.5亿人,互联网覆盖率为56%,网购人群超过2亿人次,社交媒体平均渗透率为64%。

拉美各国整体上加工能力不强,除巴西、阿根廷工业部门较齐全外,其它国家基础工业都较薄弱,特别是机电产品大多依赖进口。

据MIC统计,拉美采购商询盘量TOP10的行业分别是3C电子、服装饰件、制造加工机械、轻工日用品、医药卫生、交通运输、汽摩及配件、工业设备及组件、运动健身和休闲娱乐、电子电气。

拉美市场客户开发

(数据来源:MIC)

 

No.1

3C电子

3C电子品类中,移动电话、蓝牙耳机、智能手表、液晶电视机、手机显示屏等询盘量较大,另外空气炸锅、洗衣机、榨汁机等商品的询盘在不断增长。对3C电子需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利、阿根廷。

 

No.2

服装饰件

在服装饰件行业,运动服装、运动鞋、连衣裙/套裙、男士T恤、拖鞋等很受拉美人民喜爱。另外,二手衣物、金属腰带、宗教和民族服装等询盘增长较高,属于潜力产品。对服装饰件需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、智利、秘鲁、阿根廷。

 

No.3

制造加工机械

在制造加工机械行业,挖掘机械、粮食加工机械、休闲食品机械、烹饪和烘焙设备、工程和建筑机械部件等需求较大。另外,纸类机械、纸类机械配件、气动打标机等是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、秘鲁、智利、哥伦比亚、阿根廷。

 

No.4

轻工日用品

在轻工日用品行业,假睫毛、陶杯、金属手表、香水、眼影等需求较大。另外,不锈钢杯、美发梳、家用塑料容器是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、智利、秘鲁、阿根廷。

 

No.5

医药卫生

在医药卫生行业,医疗设备、医用材料、牙科设备与器具、美容仪器、保健食品等需求较大。另外,家用健康检测及护理用品、一次性医用耗材、手术器具是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利、委内瑞拉。

 

No.6

交通运输

在交通运输行业,电动自行车、摩托车、电动摩托车、电动汽车、拖拉机等需求较大。另外,汽车、电动三轮车、公路自行车是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、秘鲁、哥伦比亚、智利、厄瓜多尔。

 

No.7

汽摩及配件

在汽摩及配件行业,载货汽车及大客车轮胎、轿车轮胎、轮胎/钢圈及辐条、车前灯、制动装置等需求较大。另外,车载空气净化器、刹车灯、消声器总成是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔。

 

No.8

工业设备及部件

在工业设备及部件行业,发动机、水泵、柴油发电机组、发动机零部件、制氧机等需求较大。另外,压缩机组、干洗机、扫地机是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、秘鲁、哥伦比亚、智利、阿根廷。

 

No.9

运动健身和休闲娱乐

在运动健身和休闲娱乐行业,电动滑板车、帐篷、沙滩车、足球/橄榄球用品、宠物清洁美容用品等需求较大。另外,网球用品、游乐园骑乘设施、篮球用品等是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷。

 

No.10

电气电子

在电气电子行业,蓄电池、机顶盒、电线电缆、交流电动机、电池组等需求较大。另外,集成电路、半导体、电池管理系统是潜力商品。对此需求较高的TOP5国家有巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利、厄瓜多尔。

 

外贸人可通过拉美国家的消费品偏好,梳理自家产品的定位,进军拉美。

 

二、

拉美市场开发渠道

 

No.1

SNS

老外更喜欢玩社媒平台,如Facebook、YouTube、LinkedIn等,已经成为他们生活的一部分,这跟他们的热情奔放、天性乐观的性格有关。因此,我们好好利用社媒平台,能找到很多意向客户。

 

No.2

海关数据

海关数据是经过海关统计的,记录了拉美企业的详细进出口数据,是真实可靠的信息。想查海关数据,可以用孚盟CRM,累计更新上亿条拉美地区的贸易数据,覆盖上百万采购商数据,关键词精准匹配采购需求,还可以穿透目标客户上下游供应链数据,发现更多潜在商机。

 

No.3

外贸B2B平台

外贸B2B平台仍然是重要的渠道之一。平台趋于成熟,流量有保障,80%以上的工厂和外贸公司都在做,相对来说同行竞争的压力会比较大,但这也是开发客户的其中一种方法。

 

No.4

拉美地区搜索引擎

搜索引擎找拉美客户是最基础的方法,在搜索关键词的时候一定要考虑语言因素,不要只用英语去搜索。

No.5

外贸展会

去参加拉美展会,客流量大,能大范围地接触到拉美客户,获取其联系方式。但近几年来说,这个方式不太可行。

 

三、

拉美地区节日大全

 

No.1

拉美节日

元旦(1月1日)、巴西海神节(2月2日)、情人节(2月14日)、里约热内卢狂欢节(2月中下旬)、劳动节(5月1日)、哥伦比亚鲜花节(每年8月上旬)、哥伦布日(10月12日)、圣诞节(12月25日)、跨年夜(12月31日)。

拉美市场客户开发

 

No.2

常用语言

值得注意的是,拉美除了巴西讲葡萄牙语,其他国家都讲西班牙语,这两种语言是拉美地区采购商高频使用的语言,他们英语不太好。因此,第一次和拉美客户联系的时候,第一封开发信最好用当地官方语言写,回复率会高一些。

 

四、

拉美买家的特点

 

No.1

办事效率不高

这应该和他们生活节奏比较慢有关,在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事。所以,和他们打交道,一定要有耐心。

 

No.2

也擅长讨价还价

拉美客户也擅长讨价还价,因此我们在最初报价的时候要留足余地,要做好长时间谈判的准备。但他们不像某些国家降价那么凶,如果能让他们相信我们的产品质量好、且耐用性很好,他们就不会太计较价格了。

 

No.3

信誉普遍较好

拉美客户信誉普遍较好,尤其是智利和阿根廷,他们偏爱做L/C,基本不用担心付款问题,但付款周期比较慢。

 

No.4

看重礼节

如果是第一次与拉美客户见面,最好穿的保守一点,男士穿黑色西服,如果是公司的领导人最好穿三件套的西服,女士也宜穿正式的套装。

 

No.5

饮食习惯有差异

注意,除了墨西哥人,大部分拉美地区都不吃辣,他们喜欢咖啡、冰啤酒和带汽的水。

 

写在最后

进军拉美市场要注意产品在巴西的生产情况。为什么这么说呢?因为巴西拥有拉美最完善的产业体系,很多拉美国家会就近考虑从巴西进口产品。因此,要想进军拉美市场,一定要对巴西做一番市场调查,要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产,以及竞争对手的情况,准确定位自己的产品优势,找到产品的差异性,才找到突破口打动客户。

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