FOB、CFR、CIF、EXW交易方式详解，超全外贸知识汇总！

做外贸，交易方式搞不清，分分钟踩坑！以FOB、CFR、CIF、EXW为例，今天带大家吃透常用交易术语，理清楚责任、费用及风险。

FOB，Free On Board，也称“船上交货价”、“离岸价“。简而言之，FOB就是国外指定货代，卖家需要联系指定货代安排出货事宜，卖家承担货物装上船或者飞机之前的国内所有费用，国外承担海运或者空运费用。

它对交货人责任最小，所以大多数外贸都是FOB条款。

CFR，Cost and Freight，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。

简单一句话就是CFR=FOB+运费；交货人在把货物运到制定港口后，还要承担搬运的费用，不含保险。

CIF，Cost,Insurance and Freight(insert named port of  destination)，通常是指FOB+运费+保险费。

在CIF条件下，运费均应由买方承担。简单点就是说卖方负责运费和保险费，所以同样产品，这个价格条件的价格一般要高一些。

货物出工厂，风险、费用全交买方。

卖方仅承担“货物成本+利润”，买方要掏拖车、出口报关、海运、保险、目的港杂费等全程费用 。

货物离开工厂，风险直接转移给买方，后续运输出问题，卖方基本无责。适合于买方有强大物流/清关能力，想最大程度控制成本。

就卖方承担的责任和费用而言：CIF>CFR>FOB>EXW

EXW=成本价

FOB=成本价+货物装上船的国内所有费用

CFR=FOB+运费

CIF=CFR+保险费