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外贸公司一般怎么找客户的?「详细渠道」

所属分类:孚盟资讯 发布时间:2021.10.25
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随着现代社会的不断发展,对于所有的行业来讲,客户都是相当重要的,同时也需要业务人员的认真对待,为客户提供更好的产品。无论是自己创业还是在公司给别人打工上班,自己也需要掌握一定的外贸知识和相关技能,这也是很重要的。那么外贸公司一般怎么找客户,外贸公司一般通过孚盟MX海关数据找客户,B2B平台以及社媒账号搜索找客户,下面就随孚盟软件一起来看看。

 

外贸公司一般怎么找客户,外贸新手做外贸需要哪些条件?孚盟软件

外贸公司一般怎么找客户

 

一、外贸公司一般怎么找客户?

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你

你每天有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。同一个平台有一个特点:只要不删除,几年后就会翻新出来。

 

2、使用免费海关数据查找客户

许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式,工厂外贸经营者不禁要注意。不想花钱买自己的,有些网站有免费的海关数据可以查到。

 

3、通过社交平台寻找客户

外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户;对于工厂外贸销售人员来说,利用社交平台寻找客户非常有效。方法:结合关键词搜索,加入群,熟练掌握产品推广信息;观察筛选,加入群,互动聊天,洽谈合作。

如果你想利用社交平台开发客户,首先你需要了解它的规则。比如社交平台建议不要频繁添加好友,也不要频繁发信,否则很容易被屏蔽。其次,我们应该学会维护自己的账户。

 

4、自己做网站找客户

对于站点,做大量的站点组。但真正的单一能力往往集中在两三个品牌成熟的网站上,其他网站主要用于持续推广,也就是SEO行业常说的链轮。

 

二、外贸新手怎么找客户?

 

外贸新手可以通过以下渠道进行找客户:

1、通过企业黄页找国外客户
2、利用google地图找国外客户
3、通过海外社交网找客户

 

当然做外贸的新手业务员需要对外贸基础能力做提升,比如语言的提升,文化背景熟悉度提升,产品信息熟悉度提升,以及外贸业务流程操作熟练度提升等,具体如下:

 

1、语言和文化背景知识

每个人都应该了解,如果您想与外国人打交道,掌握一定的英语或外贸所需的专业英语技能将大大提高沟通效率,并且客户会认为您更加专业。同时,最好掌握一些文化背景知识。

 

2、产品信息

了解客户会询问的所有与产品相关的知识,例如某些产品的加工技术,哪些证书,型号和规格,答案越专业,客户对您的印象越好,交易的可能性就越高。对这个行业的理解水平也更为重要。

 

3、贸易知识

做外贸就是做国际贸易。当然,您必须清楚所涉及的程序和法律。

 

4、营销知识

这是获取客户的最重要方式。脱机参加广交会,在线传统B2B网站注册,使用开发信函等展览,当然,将开发新的营销技巧,使用新平台,新媒体扩大客户并吸引客户到您的平台进行总结交易。

 

5、付款结算知识

小额付款包括贝宝,本地第三方付款等; 区别和优点和缺点分别是电汇(TT),信用证(LC)和付款凭证(DP)等大笔付款。

 

6、国际物流知识

当前,有许多不同种类的货运代理。有必要睁大眼睛。选择合理价格的最佳货运代理是整个外贸交易中非常重要的一部分。

 

7、坚持基本原则

这些基本原则包括:价格,付款方式,交易方式,交货日期等。

 

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外贸公司一般怎么找客户

 

三、外贸公司拿下客户的3个关键点

1、get到客户的需求,提供给客户的一套解决方案。价格上并不一定具备优势;

2、提供优质的产品;

3、有个契约精神的交货期。一整套下来,才能拿下客户。

 

以上孚盟软件小编为大家讲述的关于外贸公司一般怎么找客户渠道及方法【海关数据,B2B平台以及社媒账号搜索】,如果需要外贸找客户这方面的需求,推荐使用孚盟外贸软件,可为外贸公司提供一站式数智化营销及相关解决方案,从外贸找客户到客户管理到业务流程管理一条龙。

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