外贸公司一般怎么找客户的

随着现代社会的不断发展，对于所有的行业来讲，客户都是相当重要的，同时也需要业务人员的认真对待，为客户提供更好的产品。无论是自己创业还是在公司给别人打工上班，自己也需要掌握一定的外贸知识和相关技能，这也是很重要的。那么外贸公司一般怎么找客户，外贸公司一般通过孚盟MX海关数据找客户，B2B平台以及社媒账号搜索找客户，下面就随孚盟软件一起来看看。

外贸公司一般怎么找客户

一、外贸公司一般怎么找客户？

1、常见外贸B2B平台：让客户主动找你

你每天有10个B2B平台帐户，每个平台每天发送5个产品信息（更好的内容使其更具吸引力）。三个月后，虽然不一定有顾客很久，但被搜索的机会更大，机会也更多。同一个平台有一个特点：只要不删除，几年后就会翻新出来。

2、使用免费海关数据查找客户

许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单，这与工厂的管理理念有关。但这也是一种快速寻找客户的方式，工厂外贸经营者不禁要注意。不想花钱买自己的，有些网站有免费的海关数据可以查到。

3、通过社交平台寻找客户

外国人经常玩社交平台，很多贸易公司也会在上面寻找外国客户；对于工厂外贸销售人员来说，利用社交平台寻找客户非常有效。方法：结合关键词搜索，加入群，熟练掌握产品推广信息；观察筛选，加入群，互动聊天，洽谈合作。

如果你想利用社交平台开发客户，首先你需要了解它的规则。比如社交平台建议不要频繁添加好友，也不要频繁发信，否则很容易被屏蔽。其次，我们应该学会维护自己的账户。

4、自己做网站找客户

对于站点，做大量的站点组。但真正的单一能力往往集中在两三个品牌成熟的网站上，其他网站主要用于持续推广，也就是SEO行业常说的链轮。

二、外贸新手怎么找客户？

外贸新手可以通过以下渠道进行找客户：

1、通过企业黄页找国外客户
2、利用google地图找国外客户
3、通过海外社交网找客户
 

当然做外贸的新手业务员需要对外贸基础能力做提升，比如语言的提升，文化背景熟悉度提升，产品信息熟悉度提升，以及外贸业务流程操作熟练度提升等，具体如下：

1、语言和文化背景知识

每个人都应该了解，如果您想与外国人打交道，掌握一定的英语或外贸所需的专业英语技能将大大提高沟通效率，并且客户会认为您更加专业。同时，最好掌握一些文化背景知识。

2、产品信息

了解客户会询问的所有与产品相关的知识，例如某些产品的加工技术，哪些证书，型号和规格，答案越专业，客户对您的印象越好，交易的可能性就越高。对这个行业的理解水平也更为重要。

3、贸易知识

做外贸就是做国际贸易。当然，您必须清楚所涉及的程序和法律。

4、营销知识

这是获取客户的最重要方式。脱机参加广交会，在线传统B2B网站注册，使用开发信函等展览，当然，将开发新的营销技巧，使用新平台，新媒体扩大客户并吸引客户到您的平台进行总结交易。

5、付款结算知识

小额付款包括贝宝，本地第三方付款等； 区别和优点和缺点分别是电汇（TT），信用证（LC）和付款凭证（DP）等大笔付款。

6、国际物流知识

当前，有许多不同种类的货运代理。有必要睁大眼睛。选择合理价格的最佳货运代理是整个外贸交易中非常重要的一部分。

7、坚持基本原则

这些基本原则包括：价格，付款方式，交易方式，交货日期等。

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外贸公司一般怎么找客户

三、外贸公司拿下客户的3个关键点

1、get到客户的需求，提供给客户的一套解决方案。价格上并不一定具备优势；

2、提供优质的产品；

3、有个契约精神的交货期。一整套下来，才能拿下客户。

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