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外贸客户开发这样做,可有效获取外贸订单

所属分类:更多专题 发布时间:2023.03.02

随着外贸市场营销方式的的发展,外贸开发客户的方法也发生了翻天覆地的变化。特别是对于B2B外贸来说,领英则变成了一个最佳的外贸客户开发渠道。与Facebook、Twitter或Instagram一样,领英有着更丰富的职业背景信息,因为这一点,所以,领英更适合B2B外贸业务开发客户。
那么如何有效的在领英上开发潜在客户?
其实通过领英开发外贸客户并没有太多的高端技巧,首先是了解领英的平台规则,针对规则完善领英账号资料,塑造一个专业的个人或企业形象,日常更新有价值的动态文章,进行持续的内容输出,坚持每天添加精准对口的好友,同时对好友做好归类分组,制定友好的跟进互动计划,认真贯彻落实就会有收获。
再者就是硬广问题,当然无论是领英还是其他社交媒体平台最忌讳直接的硬广销售和盲目的反复推销,一定要时刻的提醒自己,领英的本质是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台,它的平台属性也决定了其用户群体的质量、喜好和风格。
最后就是长期的账号数据积累,无论你是谁,要想在领英进行有效的外贸客户开发,获得询盘和订单,得到自己想要的效果。必不可少的一项工作就是需要长期不断搜索添加领英好友,积累潜在客户数量。
但是在我们长期坚持搜索添加领英好友的过程中,会面临着在搜索时,发现自己的领英帐号达到搜索次数限制,无法继续正常搜索添加好友。
那么对领英不熟悉的人来说,还会误以为自己的领英账号被限制,其实这个无关乎领英账号,而是领英账号每个月在领英官网上都会有搜索浏览的次数限制,通过领英官方的解释,我们可以简单总结:领英帐号每个月都有搜索浏览的商业用途限额,你在通过关键词组搜索客户和访问浏览非一度人脉(也就是非领英好友)的领英主页时,都会消耗这个商业搜索量。
而一旦消耗完了这个商业搜索量,那么就无法在继续正常搜索和浏览。领英会提示你去升级购买领英高级帐号,如果你不升级购买领英高级帐号,那么你只能等到下个月1号,领英又会恢复给你这个月的搜索浏览量,消耗完了就在继续等下个月......那么怎么突破和解决领英帐号每个月的搜索浏览次数限制呢?
针对这类限制,我们可以借助领英辅助工具:领英助理来管理操作领英,领英助理是一个专业针对领英所研发设计的辅助工具,可以解决搜索量的限制。
当然,在领英上去开发外贸客户的过程中,一定要注重领英的内容营销,内容营销包含了整个领英帐号资料的打造,日常的动态更新,以及发布高质量的文章和视频。现在是短视频火热的阶段,外贸企业主可以在自己领英账号上更新企业及产品相关或者已经服务的海外采购商案例等短视频内容,这样也是可以让账号更为专业,相关内容更为丰富。在这里推荐外贸企业主可以借助专业的领英运营搜索工具,孚盟获客宝就是一款集成领英,Facebook、Twitter和Instagram的一款海外社媒运营及搜索软件,可实现批量化操作,以及账号信息的精准搜索。目前孚盟获客宝已经得到国内上万家贸易进出口企业的使用和认可,帮助外贸企业翻倍提升社媒开发外贸客户的效率及精准率。

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外贸客户开发这样做,可有效获取外贸订单(图1)

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