用什么样的关键词去搜索外贸客户？

对于主动开发外贸客户的外贸业务员而言，不管是用谷歌开发客户、还是Linkedin、社媒等搜索客户，避免不了的一个问题是，用什么关键词去搜客户！很多外贸业务员直接拿产品词去搜，结果找到的大部分是同行的网站、零售站等，或者产品相关的其它信息，很难精准找到潜在客户。所以，到底“用什么样的关键词去搜索外贸客户？”孚盟汇总如下：
1. 首先搜索客户的原理是什么？
我们的外贸客户的统一性在于基本上都有网站，而且会在网站上如about页面，详细的介绍自己如：
所属行业？主营产品有哪些? 业务范围是什么？服务的对象涉及到的行业？主要销售对象？其它特征词?
以上信息会被谷歌搜索引擎收录。当然了客户一般也都有社媒账号、linkedin、Whatsapp账号等，也会在上面详细的介绍公司。而我们就是通过谷歌等渠道根据关键词去搜索客户。
2. 我们要想把这些信息搜索到，简单的说就是要提取客户怎么描述自己的特征词。而不简单的是产品词。
3. 常见的关键词如产品供应链角色类型：如品牌商, 批发商, 分销商, 零售商等
4. 常见的关键词如生意模式词：如Trading, sourcing, manufacturing等。
具体实例如下：
比如你是卖“哑铃”的，你可能第一时间想到的是“哑铃的进口商等”，那么你可能就只用这个词来搜了“dumbbell”。如果是这样你搜索到的客户就会比较窄，也会失去很多客户。
可以想想卖“哑铃”的属于“健身器材”，那么“健身用品”有哪些。比如，“健腹器”、“瑜伽垫”等。要了解你的客户都卖什么，可以到其官网上查看，或者到亚马逊站点去查看，看出售“哑铃”的客户还在卖什么，这属于关联产品思维。那么我们的搜索词就增加了，可以搜“ab machine”、"yoga mat"，因为卖这类产品的客户，也会卖“哑铃”。那么，进一步思考，这些产品都属于“运动产品”，那么我们又多了一个词“sport”，那么卖运动产品的卖家，也可能会卖“哑铃”。
当然，要找到精准关键词，需要跳出产品词思维，从流通链、产品供应链角色、生意模式词去思考，另外就是去亚马逊等平台去搜客户还在卖哪些关联产品，扩大我们的客户范围，甚至跨行业找到客户市场。综上就是找外贸客户用什么样的关键词的列举，当然，通过专业的找客户工具会更高效率的获取到客户，这里推荐孚盟软件，集成海关贸易大数据，社媒搜索，google搜索，可一键进行目标信息获取及筛选。

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