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开发外贸新客户的方法/方式「新」

所属分类:更多专题 发布时间:2023.02.10

对于外贸行业来说,开发外贸新客户始终是业务的重点。如何开发外贸新客户?咱们可以通过外贸展会获得客户,海关数据获客,社媒搜索营销获客以及通过同行海关数据挖掘开发新外贸客户。具体如下:
1、确定海外目标市场,做好准备工作
做外贸,在开发客户之前找到目标市场是非常重要的,如果目标市场定位得好,那你可能事半功倍,反之,则可能事倍功半。就好比一样产品最大的市场需求是在北美,而你们却选择了亚洲,放掉最大的市场,导致后续想要开发这个市场,却发现市场已经被其他企业所占据。所以,在找客户之前,我们首先需要的是对目标市场进行定位。那么,我们要怎么定位目标市场呢?
A、考察市场容量、需求量,对人口、收入、消费习惯,还有产业结构等方面做评估。
B、考察各市场的产品需求,看我们出口的产品在社会、经济、宗教、文化、情感方面,是否能与该国相适应。
C、分析市场中的竞争对手,包括当地的厂商;中国同行企业;其他国家的出口厂商等。
D、了解各市场的进口政策,如市场关税高低、反倾销情况、反垄断情况、限定定价、认证要求等。
2、研究开发外贸新客户的渠道,熟悉操作规则
明确了目标市场,接下就要研究开发外贸新客户的渠道有哪些。当然对于主动开发,我们需要了解市面上的主流开发渠道,比如,海关数据,海外社媒搜索等,通过熟悉操作这类外贸获客工具的使用,进而获取到有效的采购商信息和联系方式,比如邮箱地址,最后就是通过各种方式主动联系到目标采购商,比如主动发开发信,社媒对话留言等。总而言之,开发外贸新客户需要对客户的信息做深层次了解,做到精准高效开发,当然,我们也可以借助专业的外贸找客户工具,这里推荐孚盟软件,集成外贸大数据,覆盖47个国家进口数据和23国出口数据,包含200个国家, 22亿条贸易数据,4000多万国外买家。另外拥有Facebook,Linkedln,Whatsapp等国际主流社媒的运营及找客户窗口,可实现快速数据搜索及精准筛选,海外采购商信息准确率得的客户认可

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开发外贸新客户的方法/方式「新」(图1)

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