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怎么用领英开发国外客户?(外贸人脉搜索技巧)
所属分类:更多专题 发布时间:2023.02.09

首先,领英对于个人用户来说,可以在领英创建自己的个人简历,包括教育背景、工作经验和技能,寻找自己的潜在客户,建立往来联系。
对于外贸公司来说,领英是一个能为公司做广告,发布资讯动态的平台,这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。可以说作为外贸B2B行业,领英是必不可少的沟通工具和找客户工具,那么如何才能有效的在领英上开发潜在海外采购商?
首先要掌握技巧。不掌握技巧就急于大幅度的加人、加群、发广告,会触及平台的规则,被举报封号。
所以提醒大家:想要用领英开发客户一定要注意技巧性。在领英宣传企业之余,你还可以用心写一些行业相关的文章,树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任,也利于账号的良性运营。具体操作如下:
1.六度人脉的规则-加名人
领英免费的账号有一个缺点就是搜索限制,你搜到一定的数量次数,它就开始限制你了,搜索结果只显示3条,其他搜索结果被屏蔽,无法继续搜索查看。而且新账号很难加到别人,所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。
领英采取的是六度人脉的规则,一般外贸公司最多可以跟二度人脉建立联系,你的connection越多,或者你的联系人里有个大账户,她有很多的connections,那么你就有越多的潜在二度人脉,然后你在搜索的时候也就越容易脱离领英给你设置的搜索限制。
所以一开始如果你的通过率很低,你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人,那些名人是为了粉丝,所以你去加都会通过的。这样逐步就可以提高你加入的通过率,账号初步就起来了。
2.外贸目标群体运营
你的目标群体无非有两类,要么是竞争对手,要么是潜在的合作客户。你需要花很多心思和时间去交流,去互动,去了解,去沟通。
在领英上主动添加好友,外贸公司可以发送自定义的邀请消息,这个消息内容怎么去设计更符合对方的胃口,这就是外贸公司要认真思考的问题。
1.只加国外潜在客户
因为系统会根据你加的人来判断你的兴趣点,然后给出相应推荐。你加的行业潜在客户越多, 你的六度人脉就打开的越多,你的询盘来源才会越优质。
2.账号起来后的使用
领英找海外采购商并不只是“搜关键词”一种方法,这5种方法都能助你找到客户:
A.搜索行业名、公司名或产品名找客户;
B.通过“可能认识的人”找客户;
C.通过“已建立联系的好友”找客户;
D.在领英“建立公司主页和产品专区”找客户;
E.添加“领英群组”找客户。
综上就是领英做外贸的技巧,通过摸清楚人脉关系来做    外贸客户的添加及搜索。当然这里推荐孚盟软件,集成领英运营功能,通过孚盟软件即可完成领英获客的从运营到获客到线索跟进。

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