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没有经验的外贸业务员怎么搜索到国外客户?

所属分类:外贸干货 发布时间:2023.02.07

其实搜索外贸客户没有针对性的地区之分,澳洲也好,其他国家也罢,找外贸客户的方式都是一样的,没有太大的区别。拜访、参展,包括大家常说的谷歌搜索都是比较费时费力的方法。现在我就来全面讲一下,通常外贸开发客户都有哪些方式。当然,我也会附上我自认为更高效一点的“捷径”,供大家尝试借鉴。【文末有专业的外贸行业搜客户的软件推荐

贸易出口常规开发渠道
1.免费B2B平台,被动询盘,不能说绝对,但效果不是特别理想。
2.谷歌推广,可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页,从里面找到外贸客户的联系方式,通过与之沟通促进合作。
3.自建站,更好地对企业和产品做推广宣传,扩大公司的知名度,发掘更多的商业机会。需要交给专业的做SEO公司去做。
4.发布短视频,例如海外版抖音。
5.搜索引擎大海捞针寻找外贸客户,主动发开发信,例如Google,Bing,Yahoo,Yandex等搜索引擎。
6.参加展会,展会可以吸引到一些新的客户,可以提供给我们与这些潜在客户面对面交流的机会。
7.在网络社交平台主动找客户,例如WhatsAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等。
8.黄页找客,通过各国的黄页找外贸客户的联系方式。
9.运用海关数据开发客户,把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

高效开发客户渠道
推荐使用外贸管理软件,如孚盟MX软件,上述说的这些找客方式几乎能全盘覆盖到位。就几个关键功能点展开说说:

1.贸易大数据找外贸客户
根据公司、产品关键词或海关HS编码即可查询到目标客群详细信息,维度涉及企业概况、采购概况、采购周期、负责人联系方式、销售趋势、供应商变更信息、供应链上下游等内容。覆盖61个国家进口数据、46国出口数据、200个国家4000万+采购商数据。

贸易大数据找外贸客户

2.全球找外贸客户
聚合全球主流平台及搜索引擎数据,覆盖8千万企业网址、4亿社媒账号、32个主流搜索平台,能有效帮你找到目标海外客户的关键决策人,避免无效、无意义的沟通。

3.智能荐客
孚盟系统大数据技术会根据你的搜索记录、关键词设置自主为你推荐客户,如果发现推荐结果有偏差,记得标记不感兴趣,这样就能优化系统的推荐算法,久而久之就能给你带来越来越精准,越来越优质的客户了。

孚盟这些开发渠道中,我还发现它有的地图搜索功能,正好适配那种没有客源基础提不出关键词但又有地理限制的业务员。

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没有经验的外贸业务员怎么搜索到国外客户?(图3)

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