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贸易公司怎么获客?(跨国贸易获客软件推荐)

所属分类:更多专题 发布时间:2023.01.16

随着行业数字化的快速普及,越来越多的外贸业内人士开始为业务烦恼。所谓万事开头难,外贸人每天三省自身:贸易公司如何找客户,如何高效找客户,如何高效找高质量客户?于是,挖空心思寻找各种获客门道,例如参与线下展会、搜索引擎捕捞、外贸数据查询、B2B平台推广、熟客人脉推介、独立站营销等等等等。

那么问题来了,这么多外贸获客方式全面出击,你真的能应付的过来吗?

在时间和精力成为稀缺资源的今天,门道太多太杂,反而会降低获客效率,增加客源获取难度。我们需要做的,是从这么多获客门道中找到最有成效的那一个,然后把它发挥出最大的价值。简单来说就是“化繁为简”,把复杂的事情简单化。

为便于后续的步骤拆解,我们可以写列出需求大纲,然后再按大纲摸索出一条简单、高效且能带来高质量客户的获客之道。

第一步:明确你想要了解什么信息
第二步:在众多信息中挑选出优质者
第三步:找到负责人开展有效沟通

紧接着,我们需要对现有的渠道进行一次整合,毕竟一对多的获客形式着实让人有心无力,恰好,孚盟MX软件有能力将这些渠道合并规整于同一后台中,只需通过简单的操作,用户就可以轻松获取中意的潜客资源。现在,就让我们对照着刚列好的大纲依次操作执行。首先,我们先要明确潜客的关键信息有哪些,这些信息将辅佐我们去判断哪些客户更优质、更有跟进价值、更有成交可能。

企业概况:
业务范围、公司规模、企业性质、荣誉成就、企业文化、产品风格等信息。

行业与政策:
国家和地区所在地、该客户的国家政策、企业产品相关的信息、出口退税问题、外汇比率等信息。

海关数据
进口/出口数据、采购习惯、采购频率、采购产品、采购周期等信息。

供应商数据:
主要供应商来源、供应商变动情况、供应链上下游等信息。

想要知道一揽子get这些维度数据并不难,登录孚盟MX后台,点击【发现】模中的【找买家】功能即可支持根据关键词执行一键搜索,客户详情页面会将所有相关内容串联成信息链直观展示,查阅效率直线up!

通过对企业概况的了解可以判断目标客户是否存在虚假信息,是否与自身产品相近,是否存在合作可能;通过对行业与政策的了解可以增加与目标客户的谈判话题,并从中感知其行业专业度深浅,以此判断交易过程的安全性;通过对海关数据的了解可以掌握目标客户的市场行情,及时握把采购商机;通过对供应商数据的了解可以摸清同行的竞争力情况,为后续的营销策略提供支持。

在对核心数据进行对比评估后,我们可以轻易筛选出数据较好的优质客户,那么如何拿下这些S级客户呢?这就迎来了我们压轴的最后一步——建立沟通。

建立沟通的前提一定是要找到关键决策人,孚盟MX支持对目标企业进行一键深挖,通过深挖我们能获取到与该企业有关的联络人。可能你会提问,企业联络人搜出来一堆,难道我要挨个发邮件吗?当然不是,这里教给大家一个小妙招,孚盟MX客户联络人界面会同步展示人员职位信息,我们可以凭借对职位title的判断来迅速锁定具有决策权的对接人,避免与基层人员交涉浪费不必要的时间。

人们都说“条条大路通罗马”却不明说“哪条道路才能通罗马“。能在短时间内获得高于同行数量的客源,凭借的不是通往罗马的捷径,而是发现了两点之间路径最短的“贸易获客直线”。

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贸易公司获客「跨国贸易获客软件推荐」

贸易公司怎么获客?(跨国贸易获客软件推荐)(图2)

 

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