贸易公司怎么获客

随着行业数字化的快速普及，越来越多的外贸业内人士开始为业务烦恼。所谓万事开头难，外贸人每天三省自身：贸易公司如何找客户，如何高效找客户，如何高效找高质量客户？于是，挖空心思寻找各种获客门道，例如参与线下展会、搜索引擎捕捞、外贸数据查询、B2B平台推广、熟客人脉推介、独立站营销等等等等。

那么问题来了，这么多外贸获客方式全面出击，你真的能应付的过来吗？

在时间和精力成为稀缺资源的今天，门道太多太杂，反而会降低获客效率，增加客源获取难度。我们需要做的，是从这么多获客门道中找到最有成效的那一个，然后把它发挥出最大的价值。简单来说就是“化繁为简”，把复杂的事情简单化。

为便于后续的步骤拆解，我们可以写列出需求大纲，然后再按大纲摸索出一条简单、高效且能带来高质量客户的获客之道。

第一步：明确你想要了解什么信息
第二步：在众多信息中挑选出优质者
第三步：找到负责人开展有效沟通

紧接着，我们需要对现有的渠道进行一次整合，毕竟一对多的获客形式着实让人有心无力，恰好，孚盟MX软件有能力将这些渠道合并规整于同一后台中，只需通过简单的操作，用户就可以轻松获取中意的潜客资源。现在，就让我们对照着刚列好的大纲依次操作执行。首先，我们先要明确潜客的关键信息有哪些，这些信息将辅佐我们去判断哪些客户更优质、更有跟进价值、更有成交可能。

企业概况：
业务范围、公司规模、企业性质、荣誉成就、企业文化、产品风格等信息。

行业与政策：
国家和地区所在地、该客户的国家政策、企业产品相关的信息、出口退税问题、外汇比率等信息。

海关数据：
进口/出口数据、采购习惯、采购频率、采购产品、采购周期等信息。

供应商数据：
主要供应商来源、供应商变动情况、供应链上下游等信息。

想要知道一揽子get这些维度数据并不难，登录孚盟MX后台，点击【发现】模中的【找买家】功能即可支持根据关键词执行一键搜索，客户详情页面会将所有相关内容串联成信息链直观展示，查阅效率直线up！

通过对企业概况的了解可以判断目标客户是否存在虚假信息，是否与自身产品相近，是否存在合作可能；通过对行业与政策的了解可以增加与目标客户的谈判话题，并从中感知其行业专业度深浅，以此判断交易过程的安全性；通过对海关数据的了解可以掌握目标客户的市场行情，及时握把采购商机；通过对供应商数据的了解可以摸清同行的竞争力情况，为后续的营销策略提供支持。

在对核心数据进行对比评估后，我们可以轻易筛选出数据较好的优质客户，那么如何拿下这些S级客户呢？这就迎来了我们压轴的最后一步——建立沟通。

建立沟通的前提一定是要找到关键决策人，孚盟MX支持对目标企业进行一键深挖，通过深挖我们能获取到与该企业有关的联络人。可能你会提问，企业联络人搜出来一堆，难道我要挨个发邮件吗？当然不是，这里教给大家一个小妙招，孚盟MX客户联络人界面会同步展示人员职位信息，我们可以凭借对职位title的判断来迅速锁定具有决策权的对接人，避免与基层人员交涉浪费不必要的时间。

人们都说“条条大路通罗马”却不明说“哪条道路才能通罗马“。能在短时间内获得高于同行数量的客源，凭借的不是通往罗马的捷径，而是发现了两点之间路径最短的“贸易获客直线”。

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