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如何利用海关数据分析贸易市场?

所属分类:更多专题 发布时间:2022.12.30

目前市场上出售的所有海关数据主要是进出口报关单或提单。很多外贸主通过海关数据来找客户,当然远不止于此,如何利用海关数据分析贸易市场?孚盟汇总如下:
1.分析买家习惯,促进订单交易。
2.分析采购趋势的独立交易机会。
3.分析全球供应链,提高卖方竞争力。
综上所述,我们可以通过买家的购买记录,如购买数量、价格、日期、原产地等,快速找到有需求的潜在买家的数据库。并重点筛选一批适合我厂的采购商(如货源、供货周期速度、产品质量、价格等。)然后通过google sns社交媒体等组合找出重点买家群体的联系方式,最后进行有效的跟踪销售,达到下单的目的。
下面拿孚盟MX外贸大数据搜索为例通过查找客户再深挖到同行,再从同行处找到目标客户步骤:
首先登录孚盟MX网页,点击发现按钮,找到找到贸易大数据,然后点击进入。
孚盟MX贸易大数据提供多个搜索方式,可按公司查询,可按产品查询,对应的就是全球采购商和供应商,这里以采购商为查询目标,来看看我们的目标客户有哪些。
例如:输入公司信息例如JIMCO LAMP & MANUFACTURING CO,可以看到该公司的交易金额和交易笔数,以及主要采购商品。

如何利用海关数据分析贸易市场?(图1)

点击查看公司详情,可以看到才采购商有204个供应商,遍布全球各地,其中能看到我们也在采购商列表中,当然也可以看到整个供应商分布情况,比如在中国就有107家供应商,里面包括我们的同行。
再往下可以看到该美国公司采购的商品,比如输入我们对该家供应的商品编码854110,可以看到目前在中国仅有我们一家在与之合作,当然还有其他产品的供应商,也有可能是我们同行,比如在供应商列表中就看到一家我们同行,EVERRED LIGHTING FACTORY,对其提供HS编码940520(床头灯),这个产品其实我们也有在做。当然,我们这家同行对美国市场供应的有2家公司,JIMCO LAMP & MANUFACTURING CO和JIMCO LAMP COMPANY,继续往下挖,看下JIMCO LAMP COMPANY的同产品下的中国供应商有哪些?通过挖掘可以看到有中国的LITESUN LIGHTING FACTORY,JINGWEI LIGHTING PRODUCTS CO LTD,GUOHONG LIGHTING PRODUCTS CO LTD,SHAN HSING LIGHTING DECORATION CO LTD等等好几家同行公司。

在产品供应商都有略微不同,至此已经通过海关数据找到了我们的同行信息,通过层层挖掘,最终也找到了我们的目标客户,后面就通过孚盟MX的全网搜和社媒深挖来针对客户名称进行联系方式的搜索,最终将获取到外贸客户有效联系方式开展邮件营销等业务。

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如何利用海关数据分析贸易市场?(图4)
   

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