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怎么利用海关数据找客户?(联系方式/资料)

所属分类:更多专题 发布时间:2022.12.30

怎么利用海关数据找客户?首先海关数据是各国海关进出口贸易统计的各项数据,数据会具体到某类行业、某类商品,数据在海关总署官网免费发布。对于外贸公司而言,开展国际贸易业务是和海关数据分不开的,通过海关数据找客户便是其中一个重要作用,当然除了利用海关数据找客户,对于外贸企业,了解客户,了解同行,了解国际市场也是海关数据的重要作用,具体如下:

一、利用海关数据了解客户,同行数据

1、了解国外的进口量和交易情况,寻找目标市场,通过海关数据分析主营产品在当地市场的需求概况。

2、掌握全球市场买家采购规律。分析所属行业或同类产品交易记录,获知交易频率、交易时间、交易数量,找出该分类产品在什么时间段采购量大,从而提前做好准备进行营销。

3、了解行业和同类产品在当地的市场需求。分析目标市场的采购商的交易产品,偏好采购该行业的哪些产品,这些产品与自己的产品有何不同,把握主营产品的更新迭代,使公司产品能跟上需求的步伐。

4、客户寻回,通过海关数据分析流失的客户采购来源和关注点,通过对比发现同行对手的优势,和自身产品、交货等各环节的不足,有针对性地进行整改,以全新的面貌面对客户,重新得到客户的认可。

二、利用外贸海关数据找客户

海关数据可开发客户,可直接按产品搜索,找到联系方式直接发邮件,也可以通过公司名称等进行搜索客户,具体找客户搜索方式如下:
1、同行查询,分析竞品出口情况

可以在海关数据中输入同行公司的名称,可以对同行的出口情况进行跟踪分析,掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化,在合适的时机将自己的产品推荐给他们。

2、反向查询,从出口数据追寻采购商

对于欧盟国家这种不开放海关数据的情况,可以利用反查法。

综上是海关数据的作用,当然通过海关数据找客户需要一定技巧,毕竟是开放数据,在挖掘上要有一定要下功夫,方能开发新客户。

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怎么利用海关数据找客户?(联系方式/资料)(图1)

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