外贸客户怎么找？「找客户渠道」

外贸客户怎么找？个人也好，公司也罢，外贸找客户正确的姿势是先精通一个渠道，在这个渠道上见效了，再拓展其他渠道。对于外贸B2B来说，如果只推荐一个渠道来“高效找客户”的话，孚盟推荐邮件开发信。
线下推销，就是扫楼。从电话推销，就是cold call。从whatsapp推销，就是群发。从邮件推销，就是开发信（Cold Email），Cold call需要跨时差，电话要一个一个打，效率低。最主要的问题时，打电话对英文水平的要求比书面高。Whatsapp推销，主要也是效率低。在WhatsApp（相当于国内的微信）上聊天，基本上同时只能对接三五个客户。客户问题稍微复杂点，能及时的跟进好一个客户都不错了。
再回过来看看邮件开发信。
    降低对业务员的要求：CET 4就能hold住邮件。可以跨时差：邮件可以定时发送，或者随时发，客户有定时查阅邮箱的习惯。效率高：可以短时间内发多封邮件，比电话和whatsapp逐个开发客户要快很多。
当然，外贸邮件开发信也有劣势，没有完美的渠道，只有适合和效率的问题。开发信的问题是：
回复率低：一般人大量发送开发信的回复在千分几到万分几之间。也有回复率很高的，比如10%甚至30%。但这样发一封开发信前后要花约1～2小时来研究客户，字斟句酌地写，数量上不去。
手停口停：一天不积累客户，一天不发信，就不会有询盘。这是任何主动出击渠道都要面对的问题。
书面难以获取额外信息：面对从未成交过的供应商来信，客户写回复时往往内容非常少，不愿意透露更多信息。如果只用邮件进行跟进，将很难获得额外信息。此时，得切换到whatsapp或电话这个渠道，去打探客户无回复、有回复不下单等背后的原因。当然，开发信作为外贸业务的主要沟通桥梁，除了业务上的正常往来，更重要的是通过开发信能做到客户的开发才是让邮件的作用最大化，孚盟外贸软件，集成外贸邮件群发，一对一精准发送等邮件开发信功能，拥有丰富的邮件开发信模版，让外贸找客户业务的开展变得更为简单便捷。

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