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【外贸精准拓客】做外贸通过以下几点可以更精准的找到客户

所属分类:更多专题 发布时间:2022.12.01

外贸如何更精准的找到客户采购商?可以从以下几点缩小外贸搜索范围,如下:
1、确定目标市场
在外贸市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数,此总人数是潜在顾客人数的极限,可用来计算未来或潜在的需求量。
2、确定海外区域的目标市场
算出目标市场占总人口数的百分比,再将此百分比乘上地理区域的总人口数,就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
3、考虑消费限制条件
考虑外贸出口产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
4、计算每位顾客每年平均购买数量
从购买率/购买习惯中,即可算出每人每年平均购买量。
5、计算同类产品每年购买的总数量
区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
6、计算产品的平均价格
计算产品的平均价格。利用一定的定价方法,算出产品的平均价格。
7、计算购买的总金额
把第五项所求得的购买总金额,乘以第六项所求得的平均价格,即可算出购买的总金额。
8、计算外贸采购商的采购量
将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额,再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况,做适当的调整,就可以求出企业的购买量。
9、需要考虑的其他因素
有关外贸产品需求的其他因素,例如:若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等,则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息,客观地调查第八项所获得的数据,即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量,当然以上9点也是外贸通过海关数据找客户所需要考虑的点,点击下方体验孚盟外贸找客户软件,另有海关数据找客户【见下方】

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