2022年下半年外贸发展趋势将如何？外贸人又该如何发力？

海关总署近日公布，今年前5个月，我国外贸进出口总值16.04万亿元，同比增长8.3%。其中，出口8.94万亿元，同比增长11.4%。数据统计，前5个月我国外贸结构持续优化，一般贸易进出口10.27万亿元，同比增长12%。我国对东盟、欧盟、美国、韩国分别进出口2.37万亿元、2.2万亿元、2万亿元和9707.1亿元，同比分别增长8.1%、7%、10.1%和8.2%。

外贸行业韧性犹强。

但今年以来，受俄乌冲突、国内疫情多点散发引发供应链不畅等多重因素影响，外贸出口形势依旧严峻。

为稳住外贸，近期国家一系列举措也陆续加快落地，推动外贸保稳提质，助力稳经济稳产业链供应链。5月26日，国务院办公厅发布《关于推动外贸保稳提质的意见》，提出13条政策措施。此外，商务部、中国人民银行、国家外汇管理局发布了《关于支持外经贸企业提升汇率风险管理能力的通知》，提出完善汇率避险产品服务，进一步提升人民币跨境结算的便利性。6月8日召开的国务院常务会议则指出，在落实已出台稳外贸稳外资政策的同时，进一步加大支持。

在多措并举的助力下，2022下半年外贸发展趋势将如何？外贸人又该如何发力？

1

TikTok视频营销

自疫情爆发以来，线下参展、出国拜访客户等开发海外买家的传统方式按下了暂停键，给外贸企业带来了严重打击。

而短视频/直播带货在疫情期间助力了电商的新产业快速发展，信息传递开始进入高速且高效时代，而直播与短视频带货将势不可挡的成为下一流量出口。

而在视频平台中，当属TikTok最为火爆。据悉，国际版抖音TikTok下载量已经超过30亿，月活跃用户10亿+，2021年总访问量超越Facebook，是非常值得重点关注和布局的流量载体。此外，SensorTower发布了2022年5月全球热门移动应用收入排名情况。抖音及TikTok在全球App Store和Google Play收入2.77亿美元，是去年同期的1.6倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。外贸企业要抓住这一营销风口，下次我们也将分享B2B外贸企业如何做TikTok营销。

2

RCEP带来重大利好

RCEP利好中国外贸，庞大的东亚+东南亚+澳新市场将打破关税壁垒，大约90%的商品将实施0关税。

且看成效，2022年前5个月与东盟进出口总额达2.37万亿元，同比增长8.1%，东盟继续成为我国的第一大贸易伙伴，占我国外贸总值的14.8%。另外，我国与“一带一路”沿线国家进出口同比增长16.8%，与RCEP其他14个成员国同比增长4.2%。

不只是降关税，RCEP还带来了更统一的标准、更便利的要素流通环境，重大利好，外贸人要注意把握时机。

3

碳中和

近几年，新能源、环境保护等话题一直是国际讨论热点，我国于2020年做出“碳达峰、碳中和”的承诺，脱碳举措已加快推进。碳中和倒逼我国工业体系尤其是制造行业的革新，促使我国高碳行业改进技术、提高生产率，实现节能减排和优化升级。碳中和还有利于降低能源进口依赖，维护我国能源使用独立性。

节能减排将会成为国家重点扶持对象，对外贸行业来说，是很好的契机，除了电产业，还可以了解氢能源等产业。

4

数字化转型助力增长

随着数字化技术的发展，外贸企业必须借助数字化工具来实现高效管理、持续增长。

外贸人经常会面临开发客户难的情况，事实上，当增量客户难拓，就要从存量客户下手。外贸CRM系统中提供了很多盘活存量客户的方案，比如最常用的公海策略，往往我们在销售管理中会遇到老业务员手中有很多长期没有联系的客户，TA们没有精力或者没有意识去跟进，而很多新业务员无客户可跟。公海策略就是通过限制业务员拥有客户的数量，把没有及时跟进的客户自动放入公海，让其他业务人员进行领取并跟进，这样客户池里的水就活了。毕竟，开发一个新客户的成本是维护老客户的4-6倍。

除此之外，外贸CRM能够有效整合销售线索，防止线索冲突，正确评估线索价值；提升客户管理能力，资料不流失；让业务过程透明化，提升转化率，缩短成交周期。用对工具与平台，事半功倍，不妨一试。

外贸路上，愿每个人都能与时俱进，找准方向、用对方法，在困境中迎来新的成长。