外贸企业觉醒：“公域靠不住”，但又如何构建私域流量池？

分类：孚盟资讯
作者：孚盟软件
来源：原创
发布时间：2021-02-02 16:05
访问量：

【概要描述】近期，某头部B2B平台国际站动作不断，先是禁止外贸企业通过该平台私下联系，之后多个热点行业官方自营店铺上线......

外贸企业觉醒：“公域靠不住”，但又如何构建私域流量池？

【概要描述】近期，某头部B2B平台国际站动作不断，先是禁止外贸企业通过该平台私下联系，之后多个热点行业官方自营店铺上线......

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近期，某头部B2B平台国际站动作不断，先是禁止外贸企业通过该平台私下联系，之后多个热点行业官方自营店铺上线......

这一系列“骚操作”客观的告诉我们3个肉眼可见的事实：

第一、说明了现在流量的价值，公域流量真的很贵，已经到达一个用户承受的临界点。

第二、数据驱动是未来企业淘金的核心关键词。数据的价值已经远远大于卖顶展卖P4P的价值，所以他们要自营。

第三、私域流量运营必须有自己沉淀客户的能力，放弃私域的运营就是放弃话语权。

禁止私下联系本质是禁止从公域流量池往私域流量池导流量。自营店抢外贸厂商生意，平台对外贸企业而言是公域流量，而对于官方自营店而言就又成了私域流量，这就是为啥外贸厂商斗不过自营店的根本原因，因此已有不少外贸厂商觉醒：公域靠不住，必须要构建自家的私域流量池，但又如何构建私域流量池呢？

（截图来自网络，外贸企业网友看法）

如何构建私域流量池，要从外贸的进化说起。传统外贸的思维是“外贸=成本优势+流量”，那个时候流量便宜，简单粗暴就可以，但现在一切都改变了，B2B平台都开始自营抢流量了，“多源化”布局、私域流量与精细化运营成为外贸企业必须要做的事，现在思维是“新外贸=（精细化运营+产品）x私域流量”，就是以数字化为手段，精细化运营为方法，私域流量为核心来建立自己的营销体系。

我们可以预见：

“多源化”布局

私域流量

精细化运营

智能营销

将成为外贸企业未来的关键词。

多源化布局让你降低单一获客路径的风险，获得自我话语权，私域流量的运营让你能更低成本的获得相对忠诚的客户，精细化运营让你把钱用在该用的地方，智能营销让你提升你的运营效率和单人的产出能力。

什么是私域流量？

所谓私域流量，通俗地讲就是把流量变成自己的，流量是自己的，自然流量成本就低了。然后再通过精细化运营，完成客户价值的变现。

说专业点，私域流量指从公域（搜索引擎、B2B等平台、媒体渠道、线下渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官网、客户名单CRM），以及私域本身产生的流量（访客）。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动的客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。外贸行业厂商的私域流量包括企业自身的流量、孚盟MX等数字化营销平台带来的流量，大部分外贸企业的自身流量有限，需要通过孚盟MX构建企业的私域流量池。

外贸企业如何构建私域流量池？

你需要构建自己的一个独立站，或者是商品营销落地页。当然有个独立站只是一个非常基本的前提，不是有了营销落地页就万事大吉了，因为流量不会自己过来。这里就有一个主动营销的概念，需要从Google、Facebook、孚盟全球贸易大数据、B2B平台等公域、私域“多源化”主动寻找流量，不同于B2B平台存在太过于依赖平台且营销费用过高等问题，孚盟MX等私域流量平台可以搭建企业自己的私域流量池。孚盟MX具有先进的人工智能AI、大数据、云计算等技术，通过聚合20个主流搜索引擎，从8千万个企业网址、4亿社媒账号找到你要的买家，帮助你找到买家关键人的联系方式。并通过关键词找到目标客户群体，剖析供应链上下游交易数据，在3000多万采购商，10亿+全球贸易大数据中找到更多精准客户。孚盟MX多渠道往你的私域流量池里导流量，助力构建你的私域流量池。

在孚盟MX构建的私域流量池里，客户流量完全是你的，你可以通过邮件等途径和客户及时联系。而且孚盟MX还打通WhatsApp联系人、聊天记录，你可以和客户多渠道联系，不存在不允许私下联系的情况，因为客户是你的，“我的地盘我做主”，想怎么联系就怎么联系。而且不用担心人员流动带来的客户流失，不断沉淀客户资产。

当然，不是建立了私域流量池就万事大吉了，就好比你家里有个鱼池，你可以随便养什么水产，但不代表就能大丰收了。这个时候，还需要进行精细化运营，孚盟MX就能够帮您进行精细化运营，从线索商机到询盘报价，不断提升订单成交的转化能力。孚盟MX构建的营销环节里，孚盟MX帮助客户进行多方式营销，并且营销效果可追踪，商品营销落地页、邮件等被客户访问的情况，邮件的点开情况、链接的点开情况、商品页的访问情况，均可跟踪有数据统计。以此并结合标签、多维度属性、线上行为、出口交易数据、客户跟进轨迹等客户大数据进行“客户画像”，进行有针对性的进一步营销，也可以结合自动化营销策略进行二次营销，提升成交转化，实现客户增值。

你本想靠着B2B平台“安静地做个美男子”，奈何树欲静而风不止，你不抢别人的生意，人家要抢你的生意了，等到说出那句感慨“公域靠不住啊”就为时已晚了，是时候主动出击构建你的私域流量池了！