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外贸企业觉醒:“公域靠不住”,但又如何构建私域流量池?

  • 分类:孚盟资讯
  • 作者:孚盟软件
  • 来源:原创
  • 发布时间:2021-02-02 16:05
  • 访问量:

【概要描述】近期,某头部B2B平台国际站动作不断,先是禁止外贸企业通过该平台私下联系,之后多个热点行业官方自营店铺上线......

外贸企业觉醒:“公域靠不住”,但又如何构建私域流量池?

【概要描述】近期,某头部B2B平台国际站动作不断,先是禁止外贸企业通过该平台私下联系,之后多个热点行业官方自营店铺上线......

  • 分类:孚盟资讯
  • 作者:孚盟软件
  • 来源:原创
  • 发布时间:2021-02-02 16:05
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近期,某头部B2B平台国际站动作不断,先是禁止外贸企业通过该平台私下联系,之后多个热点行业官方自营店铺上线......

 

 
这一系列骚操作客观的告诉我们3个肉眼可见的事实:
第一、说明了现在流量的价值,公域流量真的很贵,已经到达一个用户承受的临界点
第二、数据驱动是未来企业淘金的核心关键词。数据的价值已经远远大于卖顶展卖P4P的价值,所以他们要自营
第三、私域流量运营必须有自己沉淀客户的能力,放弃私域的运营就是放弃话语权。
 
禁止私下联系本质是禁止从公域流量池往私域流量池导流量。自营店抢外贸厂商生意,平台对外贸企业而言是公域流量,而对于官方自营店而言就又成了私域流量,这就是为啥外贸厂商斗不过自营店的根本原因,因此已有不少外贸厂商觉醒:公域靠不住,必须要构建自家的私域流量池,但又如何构建私域流量池呢?

 

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(截图来自网络,外贸企业网友看法)

如何构建私域流量池,要从外贸的进化说起。传统外贸的思维是“外贸=成本优势+流量”,那个时候流量便宜,简单粗暴就可以,但现在一切都改变了,B2B平台都开始自营抢流量了“多源化”布局、私域流量与精细化运营成为外贸企业必须要做的事,现在思维是“新外贸=(精细化运营+产品)x私域流量”,就是以数字化为手段,精细化运营为方法,私域流量为核心来建立自己的营销体系。

 

 
我们可以预见:
多源化布局
私域流量
精细化运营
智能营销
将成为外贸企业未来的关键词。
 
多源化布局让你降低单一获客路径的风险,获得自我话语权,私域流量的运营让你能更低成本的获得相对忠诚的客户,精细化运营让你把钱用在该用的地方,智能营销让你提升你的运营效率和单人的产出能力。

 

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什么是私域流量?

 

所谓私域流量,通俗地讲就是把流量变成自己的,流量是自己的,自然流量成本就低了。然后再通过精细化运营,完成客户价值的变现。
 
说专业点,私域流量指从公域(搜索引擎、B2B等平台、媒体渠道、线下渠道、合作伙伴等)引流到自己私域(官网、客户名单CRM),以及私域本身产生的流量(访客)。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动的客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。外贸行业厂商的私域流量包括企业自身的流量、孚盟MX等数字化营销平台带来的流量,大部分外贸企业的自身流量有限,需要通过孚盟MX构建企业的私域流量池
 
外贸企业如何构建私域流量池?
 
你需要构建自己的一个独立站,或者是商品营销落地页。当然有个独立站只是一个非常基本的前提,不是有了营销落地页就万事大吉了,因为流量不会自己过来。这里就有一个主动营销的概念,需要从GoogleFacebook孚盟全球贸易大数据B2B平台等公域、私域“多源化”主动寻找流量,不同于B2B平台存在太过于依赖平台且营销费用过高等问题,孚盟MX等私域流量平台可以搭建企业自己的私域流量池。孚盟MX具有先进的人工智能AI、大数据、云计算等技术,通过聚合20个主流搜索引擎,从8千万个企业网址、4亿社媒账号找到你要的买家,帮助你找到买家关键人的联系方式。并通过关键词找到目标客户群体,剖析供应链上下游交易数据,在3000多万采购商,10亿+全球贸易大数据中找到更多精准客户。孚盟MX多渠道往你的私域流量池里导流量,助力构建你的私域流量池。

 

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孚盟MX构建的私域流量池里,客户流量完全是你的,你可以通过邮件等途径和客户及时联系。而且孚盟MX还打通WhatsApp联系人、聊天记录,你可以和客户多渠道联系,不存在不允许私下联系的情况,因为客户是你的,“我的地盘我做主”,想怎么联系就怎么联系。而且不用担心人员流动带来的客户流失,不断沉淀客户资产

 

 
当然,不是建立了私域流量池就万事大吉了,就好比你家里有个鱼池,你可以随便养什么水产,但不代表就能大丰收了。这个时候,还需要进行精细化运营,孚盟MX就能够帮您进行精细化运营,从线索商机到询盘报价,不断提升订单成交的转化能力。孚盟MX构建的营销环节里,孚盟MX帮助客户进行多方式营销,并且营销效果可追踪,商品营销落地页、邮件等被客户访问的情况,邮件的点开情况、链接的点开情况、商品页的访问情况,均可跟踪有数据统计。以此并结合标签、多维度属性、线上行为、出口交易数据、客户跟进轨迹等客户大数据进行“客户画像”,进行有针对性的进一步营销,也可以结合自动化营销策略进行二次营销,提升成交转化,实现客户增值
 
你本想靠着B2B平台“安静地做个美男子”,奈何树欲静而风不止,你不抢别人的生意,人家要抢你的生意了,等到说出那句感慨“公域靠不住啊”就为时已晚了,是时候主动出击构建你的私域流量池了! 

 

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