外贸客户背景调查分析方法

外贸客户背景调查分析，无论是针对新客户，还是老客户，都极为重要；
它能够让我们更加清晰地看到、更深入地了解国外客户的企业文化理念、发展历程、经营模式、产品倾向（材质、设计、外观、功能属性、包装等）、受众群体类型（定位需求倾向）、真实采购力等。
而这些，在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用。
你越了解你的对手，在谈判中就就越占优势，总能把话说到点子上，谈判也往往能够做到“直击要害，有的放矢”；
但绝大多数外贸人并不清楚具体该如何操作。
其实，关于外贸客户背景调查分析，我们主要有以下几个操作方向：

    01、企业官网
    02、谷歌搜索
    03、公司信息深挖
    04、SNS站点 （比如领英 LinkedIn）
    05、海关数据

01
企业官网
引用谷歌翻译结果（如存在错误请忽略，机译在所难免，大致意思能懂就成），查看 公司About 中较为有价值的信息等。
02
谷歌搜索

谷歌搜索一项，核心理念重在多搜 ，巧搜，寻找更多与该企业相关的有价值的信息，所以越多、越精准，就越有帮助；

找到公司专页后可以进一步点击雇员列表，就可以找你需要的目标联系人了，但是要强调的是，并不是每一个公司在领英上都能找到专页，也并不是每一个公司都一定会有职员出现在领英上面，这是概率问题。

如果对方没有使用领英，你在这里是不会有进展的，只能在继续谷歌或通过其他 SNS 站点搜索，或者按照官网显示的号码，直接给对方公司打电话；

03
谷歌地图

直接在谷歌搜索公司名字，右边就出来啦，点进去就行了；

04
SNS站点

搜索重点还是上文提到的Facebook和LinkedIn,因为这两个网站展示联系人和联系信息比较多，比较普遍；

当然，我们还可以去看看其他社交媒体平台信息，没必要放过任何一个可能性；

以领英 LinkedIn 为例：

05
海关数据

通过孚盟MX海关数据查询，我们可以知道该客户的采购量大小，采购频次高低，根据这些数据可以了解到该客户的更深层次的信息，并且通过海关数据还可以了解到该客户合作的供应商及现状等。

以上就是外贸客户背景调查的几种主流方法，当然一份完整的外贸客户背景调查分析远不止这点东西，这只是其中的一部分而已，比如在产品层面的分析，更多极具针对性的价值传递会在谈判中抢占更大的优势。

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