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外贸人年终总结该怎么写?

外贸人年终总结该怎么写?

  • 分类:外贸知识
  • 作者:孚盟软件
  • 来源:https://www.fumasoft.com/
  • 发布时间:2022-01-05 14:05
  • 访问量:

【概要描述】作为团队管理者和老板可能会很头疼这个目标实现的问题了,虽然我设定了总目标,目标也拆解完了,那一年中我也是在最后统计数据的时候才看到这个问题,其实这样是不对的。现在我们其实可以借助外贸CRM系统来解决这个目标达成的问题

外贸人年终总结该怎么写?

【概要描述】作为团队管理者和老板可能会很头疼这个目标实现的问题了,虽然我设定了总目标,目标也拆解完了,那一年中我也是在最后统计数据的时候才看到这个问题,其实这样是不对的。现在我们其实可以借助外贸CRM系统来解决这个目标达成的问题

  • 分类:外贸知识
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  • 来源:https://www.fumasoft.com/
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外贸人年终总结该怎么写?-孚盟软件

一到年底,外贸人就开始头疼了!不知道这个年终总结该怎么写了。其实年终总结没有那么难的。今天孚盟软件就和大家分享一下外贸人的年终终结应该怎么写。

外贸年终终结框架
1、2021年工作概述
(1)工作总结
简单描述一下今年工作的重点
列举今年重要的工作成果(这里当然是要用数据来说话的)

(2)自我总结
2021年的进步与短板
2022年改进

2、2022年年度规划
(1)销售的业绩目标(自己和团队)
销售业绩目标
新市场开拓
新增客户数
盘活老客户数
询盘转化率

(2)自我提升目标(根据自己角色设定)
管理能力提升
业务能力
外贸谈判能力提升
沟通能力提升


外贸年终总结注意点
1、年终总结的工作内容需要有数据支撑,尽量不要用修辞词语表达,能用图表直观的表达不用文字来描述;
2、总结的逻辑可以按照:抓目标——追过程——拿结果,这样你才知道你这一年目标达成情况,整个过程出现的问题,下一年度要怎么去解决。
3、如果你是团队管理者,你制定的目标一定要拆解下去,每个人业绩是多少,每个月目标是多少,而不是随便说说,所有的目标都是要最后拿结果说话的。
4、作为团队管理者和老板可能会很头疼这个目标实现的问题了,虽然我设定了总目标,目标也拆解完了,那一年中我也是在最后统计数据的时候才看到这个问题,其实这样是不对的。现在我们其实可以借助外贸CRM系统来解决这个目标达成的问题,比如说我们可以根据转化率,交易数量,潜在客户数等不同维度的数据支持,最终可以算出具体的要开发多少新客,转化率和客单价的数据。
5、年终总结可以用思维导图的方式也可以用PPT方式,这个看个人的喜好了。

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