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如何判断外贸询盘的真实性及把控外贸报价

如何判断外贸询盘的真实性及把控外贸报价

  • 分类:外贸知识
  • 作者:孚盟软件
  • 来源:https://www.fumasoft.com/
  • 发布时间:2021-12-06 16:43
  • 访问量:

【概要描述】报价,是外贸业务流程中最为关键的环节之一,报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。很多业务员手中的产品都是很优质的,为什么就没有成单呢,关键问题还是在于和客户的报价过程。如何做出正确规范的报价?孚盟软件整理如下

如何判断外贸询盘的真实性及把控外贸报价

【概要描述】报价,是外贸业务流程中最为关键的环节之一,报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。很多业务员手中的产品都是很优质的,为什么就没有成单呢,关键问题还是在于和客户的报价过程。如何做出正确规范的报价?孚盟软件整理如下

  • 分类:外贸知识
  • 作者:孚盟软件
  • 来源:https://www.fumasoft.com/
  • 发布时间:2021-12-06 16:43
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孚盟软件:如何判断外贸询盘的真实性及把控外贸报价

报价,是外贸业务流程中最为关键的环节之一,报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。很多业务员手中的产品都是很优质的,为什么就没有成单呢,关键问题还是在于和客户的报价过程。如何做出正确规范的报价?孚盟软件整理如下:
首先在外贸业务中要懂判断外贸客户的询盘 ,针对有效的询盘来做回复。如何判断?孚盟软件列举几点供外贸企业及业务员参考。
哪些可能是真实性询盘
1、要求你就我们经营的某一种产品报价时,同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货 港口 等;
2、提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生产。同时他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息;
3、直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料。
4、直接寄送样品给我们,同时给具体的数量,材料要求,交货时间,要我们给予报价及生产一个样品。记住:从某种程度上说,这样的询盘就等于定单 ;
对于上面的四种询盘,外贸业务人员一定要潜下心来,一个个给予客人回复。
既然询盘真实性已经解决,下面可能就会面临到报价,关于外贸报价需要强调:如果你想第一次赢得客户,建议你报最真实的价格。因为,如果报价太高,你的同行就会也低价抢走你的客人。外贸业务人员最好同上级一起来研讨价格问题,然后给外贸客户来报价。
当然外贸是个特殊行业,报价方式也是有区别内贸,外贸报价通常使用fob、cfr、cif三种价格。对外报价核算时,应按照如下步骤进行:明确价格构成,确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算:
1、fob、cfr和cif三种价格的基本构成
fob:成本+国内费用+预期利润
cfr:成本+国内费用+出口运费+预期利润
cif:成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润
当然,报价表采用哪种方式发给外贸客户呢?
孚盟软件认为目前国内外贸企业一般会选择:PDF格式,因为占内存小,清晰度高。当然,特殊情况的一些报价还是需要按照外贸客户的要求格式去做。比如有些外贸客户需要的是EXL或者WORD,那么你就要发一份完整的EXL产品表格或者WORD。
孚盟软件作为外贸软件服务行业的领导者,旗下孚盟M8外贸ERP系统软件针对外贸报价问题做了便捷操作,规范格式的解决方案,支持不同外贸企业的个性化定义报价公式,让外贸业务员可以快速、准确的进行报价给出报价,把我询盘机会,并且外贸报价历史可追溯,让外贸业务员更好的把控成本,降低风险。

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