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外贸人必看！开发新客户方式都在这里了！

所属分类：外贸干货发布时间：2021.09.09

巧妇难为无米之炊，外贸销售难为无客户之经营，我们在这里为大家提供一些方式和工具，希望能够帮助到大家。

外贸人必看！开发新客户方式都在这里了！

No.1

搜索引擎

发布产品之前，需要对各大B2B平台优势及你自己产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。具体怎么发布及使用，请仔细研究各大平台的规则，这里不细说。

No.3

海外社交媒体

我们常用的有：
LinkedIn:

Facebook：

Instagram

Twitter：

Tumblr:（微博客平台）

youtube:

pinterest

vk欧洲社交网站

Flickr（图片存储和视频托管网站）

MySpace（以音乐为重心的社交网络服务网站）

社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到您。

No.4

黄页名录

德国名录

欧洲黄页

加拿大黄页

西非黄页

南非黄页

中东黄页

印度黄页

南美黄页

美国名录

英国黄页

国际贸易协会联盟

名录
巴拉圭海关进出口商名录：

智利进口商名录：

越南进出口名录：

埃塞俄比亚进口商名录：

孟加拉企业名录：

拉脱维亚进口商：

立陶宛进口商：

印度海关进出口网站：

印度进出口商名录：

印度进出口商黄页：

英国企业查询网站：

美国各州企业名录：

美国进口商：

全美最大目录导航：

进出口业务国际贸易数据库：

全球进口商查询数据：

其他黄页你可以可以通过你负责的市场，用关键词在GOOGLE搜索

No.5

政府行业名录

比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。

中国政府采购网：

发展机构和政府发布的采购招标资讯：

中国商品网：

建材：

其他行业可以通过关键词：产品+Associations进行获取行业协会网站
美中贸协

更多相关商会、协会等机构，您自己根据想要开发的地区寻找对应的机构。
丹麦家具工业协会：

加州家具生产商协会：

新加坡家具工业理事会：

日本国际家具产业振兴会：

英国家具生产商协会：

美国家具联盟：

新西兰家具协会：

新加坡家具商会：

安大略家具生产者协会：

泰国家具工业协会：

澳大利亚家具工业协会：

马来西亚家具同业联合总会：

加拿大家具生产者协会：

No.6

展会网站

一般展会的网站上会有一些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。

找国外客户，就可以到国外的展会上查看参展商名录
界面左边菜单有查找方式的分类，可按展会名称、行业、地点、时间、主办方和keywords来查询到相关展会的主办方官网。
比如：国际展会----轻工展
俄罗斯春季家庭用品博览会：

墨尔本手工艺品及床上用品展：

日本东京超市贸易展：

德国法兰克福Paperworld办公用品展：

英国伯明翰春季展：

芝加哥零售业展：

德国科隆少儿用品展：

拉斯维斯消费品及礼品展：

迪拜秋季商品交易会：

台北自行车展：

台湾水上休闲用品展：

劳动保护用品交易会：

更多行业展会，可以到福步网址查询：
如果你查到一系列符合你的主题的展会后可以进行其官网看看往届的情况介绍。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。

No.7

B2C平台

B2B平台：海风吹、阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源等；

国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
具体如何操作，请查看网站说明。

No.8

社交聊天工具

WhatsApp：

优点是针对美洲这个大市场，经常再用
WeChat：
中国用户多，但是现在也有很多国外人在使用
Skype:
优点是应用广泛，必须要用的，基本上每个国家都有人用，而且可以用来拨打国外固话，比较便宜
Nonoh:
一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具。使用Nonoh互相打电话是免费的
Viber:
以色列强大的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天
Line：
日本应用，绝大部分日本人都用这款，目前主要在东亚，东南亚使用较多
INTERNATIONAL QQ：
这个是腾讯开发的针对国际的，用这个的基本上都是就了解中国市场的
或者经人介绍的。
KAKAOTALK：
主要针对韩国的
TRADEMANAGER：
咱们阿里巴巴的，做外贸的中国用户，没有不知道的。
除了以上这些，外国人喜欢的聊天工具还有许多，比如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等。