外贸业务员如何开发新客户？

分类：热门知识
作者：孚盟软件
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发布时间：2023-07-04 14:34
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外贸业务员如何开发新客户？外贸离不开客户，离不开订单。那些外贸做得好的人都是怎么开发客户的呢？孚盟汇总如下开发外贸新客户的渠道：
1、分析现有客户
分析公司的现有客户，比如说欧洲市场公司有一些老客户，你可以看他们的网站，他们在网络上推广的渠道。了解一下他们处在产品供应的什么位置，是什么角色，他们的客户主要是什么群体？通过一些信息，分析一些特征，有助于你找到跟现有客户同类型的潜在客户。
这种开发新客户的方式，比起乱搜一气然后拼命发开发信，方向性更明确，成功率更高一些。
2、思考做法
这个阶段你应该经常去整理外贸客户开发的思路，当你有了些心得体会需要及时记录时，可以尝试使用。
3、选择开发新客户的渠道
目前热门的外贸客户开发渠道有SNS/EDM营销、海关数据、搜索引擎、外贸软件工具。
SNS营销，SNS为那些常见的国外社交媒体平台，像messenger、Facebook、twitter、ins、linkedin等，通过信息的发布吸引客户询盘。（如何利用facebook做外贸「facebook营销及软件」）
另外还有传统的EDM邮件营销，各国各区域的搜索引擎，海关数据等外贸客户开发渠道。当然，最后一个值得推荐的是外贸软件工具，这里专门指外贸客户开发软件，网上有许多非常好用的外贸工具，像类似于邮箱验证工具、邮箱挖掘工具等。当然这里推荐使用孚盟外贸客户开发软件，孚盟外贸客户开发软件平台以大数据为基础，能主动深度分析客户背景，精准定位有交易记录的采购商，能大胆筛选和定位大客户。集成的海关数据覆盖57个国家进口数据和44国出口数据,包含200个国家, 25亿条贸易数据,4000多万国外买家，可快速智能筛选出你想要的高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等。使用便捷，数据准确，目前已被40000+外贸企业所采用。
综上就是外贸业务员开发新客户的渠道，可了解详情或预约演示