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外贸人必须要掌握的海关数据获客方法!

外贸人必须要掌握的海关数据获客方法!

  • 分类:孚盟资讯
  • 作者:孚盟软件
  • 来源:
  • 发布时间:2021-09-28 16:38
  • 访问量:

【概要描述】外贸获客的方式很多,比如搜索引擎、社媒、B2B平台等,但其实最精准的获客途径是全球贸易海关数据,因为这就是实实在在的外贸进出口数据啊,找到对应产品的采购商,也就找到了精准的潜在客户。

外贸人必须要掌握的海关数据获客方法!

【概要描述】外贸获客的方式很多,比如搜索引擎、社媒、B2B平台等,但其实最精准的获客途径是全球贸易海关数据,因为这就是实实在在的外贸进出口数据啊,找到对应产品的采购商,也就找到了精准的潜在客户。

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外贸获客的方式很多,比如搜索引擎、社媒、B2B平台等,但其实最精准的获客途径是全球贸易海关数据,因为这就是实实在在的外贸进出口数据啊,找到对应产品的采购商,也就找到了精准的潜在客户。

 

如何利用孚盟MX进行海关数据获客呢?

 

那么,如何利用孚盟MX进行海关数据获客呢?其实很多人没有正确掌握海关数据的使用方法,我们总结了几个通过海关数据的获客方法。

 

一、直接搜索

输入公司相关关键词、产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如,你是做LED产品的,通过“孚盟MX-发现-贸易大数据”搜索“LED”可以直观地看到LED相关的海关交易记录,包括采购商(及对应国家)、供应商(及对应国家)、产品描述、数量、重量、交易额、交易时间等信息,这里通过孚盟MX搜索出了15.9万多条LED相关海关数据交易记录。

 

孚盟MX操作界面

 

而且还可以按照国家、时间进行进一步精准挖掘。比如你要找美国、俄罗斯的客户,近期有交易记录的,可以选择“美国”、“俄罗斯”,并选择“最近12个月”,搜索出你需要的精准信息。

 

通过孚盟MX,可以搜索到企业关键词、产品关键词等相关的海关数据信息,并能进一步深挖客户信息,获取客户关键人联系方式、邮件地址、社媒信息。这点很重要,光找到公司名称,没找到联系人联系方式,还不算是精准获客。

 

还是接着刚刚的LED搜索,通过深挖后,可以找到很多客户,比如其中一家来自越南(Vietnam)的采购商CÔNG TY TNHH SPITFIRE CONTROLS VIỆT NAM,找到了21个联系人信息、Email地址,并找到了Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram、YouTube等6个社媒信息,这些信息都是一键深挖轻松获取的。接着和潜在客户进行联系,让获客变得轻松、精准且高效!

 

孚盟MX操作界面

 

孚盟MX的全球贸易大数据功能,覆盖37个国家进口数据和23国出口数据,包含200个国家/地区3000多万采购商和供应商信息,累计有10亿+条贸易数据,并且数据还在持续更新中。

 

这里还需要提一下HS编码即海关编码,HS编码是国际通用的,用海关编码进行搜索也是常用的。为什么是用前4-6位的HS编码呢?因为全球HS编码前六位都是一样的,但后面2-4位各个国家/地区可能会有不同。为了保证搜索数据的准确性,要取相同位数。

 

二、同行搜索

想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗?

 

输入同行公司的英文名称,就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析,知己知彼,掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。这些采购商的信息,也就是我们的潜在商机。

 

输入公司名称时,建议去掉后面的单词,例如:“Shanghai Kaixin Toy  IndustryCo.,ltd”,可以输入“Shanghai Kaixin Toy”或 “Kaixin Toy”进行尝试。在前面的“一、直接搜索”中输入公司相关关键词进行搜索的时候,这一规则,同样适合。

 

三、反向搜索

由于每个国家的海关政策不一样,允许开放的海关数据也不一样。例如,中国和欧盟一些国家,是不开放海关数据的,那么如何获取海关数据呢?

 

可以利用反向搜索进行查找。一票采用CIF或FOB方式从中国出口到美国的货物,中国卖家会向中国海关申报出口,中国的海关就会记录此票货物的出口信息,这些信息就称为关单国数据。美国的买家也会向美国海关申报进口,美国的海关就会记录此票货物的进口信息,这些信息就称为提单国数据。

 

因此,我们可以通过美国和中国之间的进出口数据,查找到相应的供应商或采购商。目前很多国家,比如美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等等,是可以拿到海关数据的,再进行反向搜索。

 

而通过一些所谓免费平台搜索海关数据,并不稳定。天下没有免费的午餐,获取海关数据本身也是需要成本的。而且即便找到了采购商公司名字,还需要进一步搜索采购商的联系方式,这些都是很专业的事情,还是需要孚盟MX这类的专业工具来解决。

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