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芜湖佳宏新材料股份有限公司

芜湖佳宏新材料股份有限公司

  • 分类:工贸一体
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2021-09-17 13:58
  • 访问量:

【概要描述】外贸大数据时代的竞争力来自管理流程化、数据化和自动化,孚盟软件MX帮助我们企业实现了数字化建设!

芜湖佳宏新材料股份有限公司

【概要描述】外贸大数据时代的竞争力来自管理流程化、数据化和自动化,孚盟软件MX帮助我们企业实现了数字化建设!

  • 分类:工贸一体
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芜湖佳宏联合孚盟MX打造全营销新姿势!

 

芜湖佳宏新材料股份有限公司成立于2002年,是一家集设计研发、生产销售、工程服务于一体的国家级高新技术企业。

 

 

作为国内伴热行业规模领先的伴热电缆制造商与服务商,佳宏凭借过硬的质量与良好的口碑,产品远销北美、北欧、俄罗斯等数十个国家,随着销售额与规模与日俱增,公司的运营、管理的压力也随之增大,佳宏在运营中面临着这样的挑战:

 

公司十几年来积累了一批资源,但很多都是“沉睡客户”,该如何盘活

公司没有把经验变为知识和执行规范,什么都要从零开始摸索,团队如何快速复制?

员工流动,跟进中的客户可能就会中断,如何规避员工离职风险?

......

这些成为了佳宏需要思考的运营难题。

 

基于对这些问题的分析,孚盟软件为佳宏打造了一套集“营销-运营”于一体的专业解决方案,孚盟MX从营销获客客户管理商机转化、再到订单执行,提升营销效率。

 

孚盟MX公海策略,让佳宏的客户活跃起来。设置公海规则,如果员工未及时跟进客户,就会掉进公海,将重新分配资源。这样一来,可以加强企业客户资源的流动性,给新业务员更多销售机会,提高老业务员的工作积极性,加快跟进客户节奏,并且用不同的销售风格跟进同一客户,增加了签单几率。孚盟MX用这种方式帮助佳宏盘活了大量存量客户,驱动营销持续增长。

咱们都知道,外贸行业每天都要跟客户发邮件,对于企业来说,邮件管理就非常重要了。在这个版块,佳宏也面临了一些问题,比如说无法获知员工回复邮件是否及时、员工离职后就跟客户断了联系等,而孚盟MX完美解决了以上难题:佳宏的邮件是统一存储的,保证客户资料可追溯,大幅降低员工离职交接成本,独有的下属邮件功能,可以一键切换下属邮件,督促邮件回复,业务过程透明化,提高询盘转化率。邮件千里眼功能可以及时感知客户阅读情况,防止回盘邮件发送至客户邮箱石沉大海。

 

 

孚盟MX用云技术,帮助佳宏新材料股份有限公司完成了找客户、管客户和持续营销的云平台,保障企业客户数据安全、规避团队人员流失给企业带来的运营风险。

 

使用孚盟MX后,佳宏的管理人员表示表示很大程度提高了管理效率,“重要的企业资产包括邮件、客户、报价以及各种文档,管理有序,按权限使用;并且员工离职快速移交,客户跟进工作不会中断,保证企业可持续性发展。”

 

自合作以来,佳宏业绩不断攀升,在成为多家欧美500强公司(GE, Energy, Rexel, HomeDepot, Kingfisher etc.)的合格供货商的同时厂也通过了这些国际500强业主对于供应商质量体系、管理体系、EHS体系的严格检查。2020年销售额超2亿元,一举成为国内电伴热行业体量最大的生产企业。

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