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外贸怎么找客户资源?「外贸客源获取渠道」

所属分类:更多专题 发布时间:2023.01.12

做外贸一般怎么找客源?常规有以下几种客源获取渠道,比如google搜索引擎搜索,利用海关数据筛选,海外社媒搜索等,适用于外贸各行业的客源搜索。这3种外贸客源搜索渠道的具体特点如下:【文末有找外贸客户软件供体验
1、google搜索引擎找客户
通过对关键词及对应的搜索指令相结合,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀,再通过google高级搜索指令筛选去掉不相关的国家及地区信息,最终找到企业的目标客户。
2、海关数据搜索客源
通过海关数据搜索客源已经是各外贸公司的常规操作,因为海关数据是海关总署官方发布的数据,所以其可靠性毋庸置疑,但是,由于信息的隐私性导致部分行业及国家的信息无法公开,所以部分外贸企业主认为海关数据无法找到客源,其实这是错误的理解,首先海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。海关数据的搜索方式有多种,可以正向搜索,也可以逆向搜索,通过客户找同行,也可以通过同行找客户,或者客户的同行找客户。
但海关数据本身是不带联系方式的,所以需要结合google进行客户真实信息的挖掘,等于从海关数据上间接性找到外贸客源。当然,海关数据可以搭配客户背调来使用,尽可能多的获取到客户的信息,锁定精准客户。
3、海外社交媒体
LinkedIn,Facebook,Whatsapp,包括现在的TikTok,都是目前全球用户使用最多的社交软件,因此,利用海外社交软件开发外贸客源已经成为外贸企业的新方法和渠道。
4、google地图找客户
通过google地图的搜索可解决小客户,小买家的客源获取问题,这些客户可能没有参展记录,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但是通过google地图可解决这一问题,google地图可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到。
综上就是外贸客源获取的主流渠道,已得到众多外贸企业的实际操作及肯定。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令,所以在效率和精准性上大打折扣,为了提高效率和搜索客户的精准度,可以使用专业的外贸软件,这里推荐使用孚盟外贸软件,集成海关贸易数据,社媒搜索以及邮件群发,已帮助40000+外贸企业解决外贸找客源难题。

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外贸怎么找客户资源?「外贸客源获取渠道」(图1)

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外贸怎么找客户资源?「外贸客源获取渠道」(图2)

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