美国采购中国外贸订单管理「从询盘到报关」

老外们都是如何采购的？很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，孚盟软件整理相关美国市场的外贸特点供有意经营美国市场的供货商了解。

百货公司买主-很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。

连锁大型超商卖场-如沃尔马等等，采购量大，也有自己的采购公司在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就会让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。

品牌进口商

大部分是品牌自己进货，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会上找合作厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客户。

批发商

批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库，透过展览销售他们的产品，量大，价钱，产品的独特性是他们关注的重点，这类客户很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览会上卖货的，所以价格及产品差异性要求很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单，主要的采购方式是自己到中国看展采购。很多华人资金较为雄厚，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。

贸易商

这部分的客户什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客户，采购不同的产品，但订单的可持续性不稳定，订单量也不稳定，比较适合小型贸易生产商。

如何获取美国采购订单

加入与你的行业部门有关的美国贸易协会，成为会员可以直接了解该行业的人，参加美国商品交易会，获取销售机会，搭建一个官网，美国的进口商喜欢登录一个网址去查看供应商能提供什么样的产品及服务，以及资质。

当然，在获取到美国采购商的订单后就是常规的外贸订单管理，比如使用孚盟MX对客户，订单，及进行跟单管理，用孚盟M8外贸ERP对订单进行出运结汇，报关管理等，但是这里有个注意事项，美国的采购商对于交货时间有严格要求，请保证在交货时间内完成商品交付。

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