孚盟软件 · 2018年高端客户分享会之第八站(浙江义乌)

2018-12-04 15:22:37

11月30日,孚盟软件 · 2018年高端企业客户分享会第八站在浙江义乌锦都酒店隆重举行!此次活动邀请了著名国际贸易谈判专家、香港银河动力咨询总裁郭蕴冰老师做《赢得人心,极速成交之大客户拜访和谈判》的高端演讲。孚盟软件一贯的优质会议内容吸引了来自义乌等周边地区的外贸企业纷纷来到义乌齐聚一堂,共同参与这场干货满满的千人盛会!


01

孚盟MX:打造可持续的外贸运营体系

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孚盟软件创始人兼CEO郭彦荣先生在会上指出,孚盟在外贸管理软件领域为近4万家企业服务了十多个年头,随着时代的变迁,IT技术已经日新月异,云存储,大数据,人工智能风起云涌,技术的发展激发我们在这个领域更多的想象空间,我们始终坚信技术可以让业务操作更加高效,让营销管理更加智能,让管理者的决策更具前瞻性,也让中小企业用更低的投入,享受到更好的IT服务。孚盟专业的云平台软件孚盟MX能够让更多的中小企业开展电子商务应用,让企业以全新的工作文化迎战传统贸易管理模式。


一、国际贸易和跨境电商企业销售管理痛点


如何成为一家不断成长的外贸企业?郭总指出通过孚盟MX可以帮助外贸企业优化运营,包括五大核心内容,一是开发客户的问题:如何找出客户的邮箱地址并且是有效的客户资源呢?;二是关于企业数据的安全:外贸业务员每天工作近10个小时,与客户往来的重要资料的集中统一管理和存储;三是客户商机的持续跟进:企业在市场活着中投入了很多营销费用,可商机转化率低,必须提高业务人员的跟进效率;四是助力企业的成长:解决企业员工的成长缺乏系统的支持,知识体系不健全,同时部门之间缺乏协同的问题;五是缺乏数据运营能力:缺少数据分析工具,不能通过企业沉淀下来的数据分析内部问题,制定奖励措施,精准把握市场。


二、如何才能实现持续营销?


郭总再三强调实现企业的持续营销必须要使用信息化工具,做到易操作、马上用,运用全球社交数据找买家、迅速扩大客户资源,移动办公等;孚盟MX具备营销自动化(根据客户画像,创建自动化营销任务,赢得商机)、发现客户(从8千万个企业网址、4亿社媒账号,挖掘企业邮箱、关键人联系方式,匹配社媒账号,确保客户可联系、可激活)、客户管理、邮件管理、产品管理等功能。

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在当下,企业管理落后于技术进步是企业转型升级中一个重要的滞后因素。而全新商业模式的改变引发企业组织方式的改变,如何将传统企业变为数字化企业,则是推进企业完善管理制度与方法的必然因素!


郭总在会上深情地说道,因为有你们,所以我们必须前进!这也是孚盟软件对于外贸企业的感恩责任不断超越的根本信念。



02

如何构建企业大数据


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上海孚盟软件有限公司金华分公司总经理张杰先生以“如何构建企业大数据”为主题与企业代表进行了分享。他讲到,如今是从IT时代(Information Technology)到DT时代(Data Technology)的革新,在DT时代,最大的改变就是“互联网思维”,企业获取数据的方式与渠道变得更加的简单、高效和便捷。在企业内部:组织架构扁平化,以应对外部信息的快速响应;在企业外部:B端平台,搜索引擎,移动社交的出现,让外部信息快速流通。


张总在会上以孚盟M8为例,从企业成长的三个阶段:企业初创期,企业快速发展期和企业数据运营期,体现了孚盟软件为有不同管理诉求的企业提供了针对性的产品支持,展现了我们始终致力于为企业提供包括邮件、客户、销售、采购、单证、库存、财务与运营决策等成熟一体化管理全端解决方案,让企业以更高效的工作方式迎接挑战。



03

赢得人心、极速成交之大客户拜访与谈判

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著名国际贸易谈判专家、香港银河动力咨询总裁郭蕴冰老师:“赢得人心、极速成交之大客户拜访与谈判”为主题做了精彩的分享。从“如何和新客户快速建立信任、在众多参展商中脱颖而出、成为客户心中首选?”,“如何燃起客户合作的渴望、促进绝对成交?”,“高质量拜访是最快速见成效的方式”等前沿的外贸实战经验强调要化客场为主场、主动布局从而让客户习惯被我们引导。郭老师还以展会邀约邮件作为案例,与学员进行交流与互动,企业客户都记录了满满的干货笔记。


让与会企业客户印象最深刻的是,郭老师在3年零6个月的时间里亲自策划并参加了48场国际行业专业展会并面谈2087位客户的经验,帮助数百家家企业在展会上收获上千个优质询盘订单,并把其中的精髓毫无保留地和在座的企业客户分享!


干货分享中途,郭老师引领我们做了一场瑜伽来放松身心,而且还可以加深学习印象!

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最后她指出:企业的数字化转型,犹如雾中前行,不可能等到天晴雾散了才上路。创新思维必须搭配实际行动才会有结果!


现场活动花絮

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会议现场(1)

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会议现场(2)

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客户正认真听讲

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郭蕴冰老师问答环节(图1)

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郭蕴冰老师问答环节(图2)

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郭蕴冰老师问答环节(图3)

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郭蕴冰老师问答环节(图4)

孚盟软件 · 2018年高端客户培训分享会第八站在浙江义乌成功举办。今后,孚盟会定期举办高质量的外贸分享会,以感恩责任不断超越的信念为客户创造持久的价值,以全新的工作文化迎战传统贸易管理模式!


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