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| 渠道体系：行业增值合作伙伴
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| 是指具备良好的IT行业经营背景，并通过自身的业务推广能力与孚盟一起开拓特定的孚盟软件产品区域市场客户能力好较的,经过与孚盟较长期合作考验的与孚盟一起成长的具有共同发展理念的合作伙伴。 |
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| 伙伴资质要求 |
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■ 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；
■ 具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；
■ 对特定行业具有深入的研究以及行业应用经验；
■ 在特定地域具有一定的行业客户渠道覆盖率；
■ 在所属行业或地域中有较强的资源；
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| 伙伴合作内容 |
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| 渠道伙伴类型 |
渠道伙伴在经营过程中的角色 |
| 商机 |
售前 |
销售 |
实施/培训 |
售后服务 |
| 行业增值合作伙伴
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■ 商机：指潜在客户、准客户和市场的商业合作机会。
■ 售前：指针对明确客户提供孚盟产品技术咨询及解决方案..
■ 销售：指正对明确客户的商务推进和合同签订过程。
■ 实施/培训：指依据正式商务合同要求向客户提供的产品安装实施及用户操作培训服务。
■ 售后服务：指客户售后服务和产品满意度的跟踪服务。 |
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| 获得的知识的服务 |
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■ 产品技术培训；
■ 营销、管理培训支持；
■ 合作业务推广支持；
■ 其它相关支持； |
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