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| 渠道体系：区域总代理伙伴
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| 是指具备良好的IT行业经营背景，并通过自身的业务推广能力与孚盟一起开拓特定的孚盟软件产品区域市场客户能力好较的,经过与孚盟较长期合作考验的与孚盟一起成长的具有共同发展理念的合作伙伴。 |
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| 伙伴资质要求 |
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■ 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；
■ 具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；
■ 对外贸行业具有深入的研究以及行业应用经验；
■ 具有销售及服务孚盟软件产品所需的人才储备；
■ 具有良好的销售、服务管理体系；
■ 具有开发及管理孚盟软件下级渠道网络能力；
■ 原孚盟软件授权或核心代理合作伙伴；
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| 伙伴合作内容 |
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| 渠道伙伴类型 |
渠道伙伴在经营过程中的角色 |
| 商机 |
售前 |
销售 |
实施/培训 |
售后服务 |
| 区域总代理伙伴
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☆ |
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■ 商机：指潜在客户、准客户和市场的商业合作机会。
■ 售前：指针对明确客户提供孚盟产品技术咨询及解决方案..
■ 销售：指正对明确客户的商务推进和合同签订过程。
■ 实施/培训：指依据正式商务合同要求向客户提供的产品安装实施及用户操作培训服务。
■ 售后服务：指客户售后服务和产品满意度的跟踪服务。
■ 渠道开发：指行业增值伙伴外的其它类型合作伙伴的协助建设及管理。 |
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| 获得的知识的服务 |
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■ 产品技术培训；
■ 营销、管理培训支持；
■ 代理合作授权认证支持；
■ 合作市场推广支持/大型市场活动支持；
■ 其它相关支持； |
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