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这些被外贸企业忽略的隐性成本你知道多少?(二)
上期我们和大家分享了关于隐性成本中的时间成本与试错成本两个问题,今天想和大家继续分享另一种常见的隐性成本。 在现下激励的竞争环境下,企业需要在管理与产品上的持续创新,但另一方面控制成本更是势在必行。那控制隐性成本就是一个最好可以提升的地方,但也是具有挑战性的,需要企业改变思维方式,放弃原有的粗放型管理模式,去分解管理细节,并加以优化。所以今天和大家分享在企业运营中更常见的隐性成本“流程成本”。
这些被外贸企业忽略的隐性成本你知道多少?
在讲述这个话题前,先让我们对隐性成本做个简单的定义。隐性成本就是指没有体现在财务层面的成本。企业管理者通常最关注员工工资,材料成本等账面的成本,而忽略了很多隐性成本,而让企业成本居高不下的罪魁祸首往往是这些被忽略的成本。 先让我们来举个例子: 有A与B两家企业,他们的产品特点很相似,都是品类繁多、更新速度快、企业的业务面向多个国家的客户、对产品品质要求有差异性。那我们就依据这两家企业在处理客户询盘时找工厂的场景为例讲述。
如何高效开发国外客户??
很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题,有助于业务员清楚自己的市场定位。 1、我们在这个市场所处在的地位如何? 2、我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗? 3、我们切入这个市场需要投资多少? 4、我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈,我们的竞争优势是什么? 5、我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点? 6、在这个市场份额内,有客户需要我们提供的个性化服务和产品么?
【外贸技巧】影响买家回盘的几个因素
快速的报价速度,说明这家供应商对这个产品很熟悉很内行,对产品的材料耗用,人工费等等胸中有数,也许他正在做这款或者类似产品。最好,摸准采购商的上班时间,报价过去,这样买家打开邮箱第一眼就注意到你。 反之,很长时间报不出价格,一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然,这很可能表明这个供应商对这种产品不了解不熟悉,对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格,那也是他四处打听来的。
信用保障订单可以不走一达通了?(常见问题贴)
问题:不通过一达通代理出口供应商需要注意哪些变化点? 回答:关于不通过一达通代理出口方案——走阿里物流和第三方物流供应商需要注意的变化点:
移动应用改变外贸工作方式
上周我在深圳拜访一个老客户的时候,在讲到内部使用产品情况时,老板把手机拿出来,笑咪咪的和我们说,我现在主要就是使用你们的移动端在手机上查看下属邮件情况,进行一些订单的审批工作。简单的一个分享让我们很是欣慰,孚盟在2015年投大量资金与精力携手阿里钉钉团队一起开发外贸行业专用APP,希望给用户带来不一样的产品体验。近5个月的封闭式艰苦开发的景象至今还历历在目。
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