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如何高效开发国外客户??
很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题,有助于业务员清楚自己的市场定位。 1、我们在这个市场所处在的地位如何? 2、我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗? 3、我们切入这个市场需要投资多少? 4、我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈,我们的竞争优势是什么? 5、我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点? 6、在这个市场份额内,有客户需要我们提供的个性化服务和产品么?
【外贸技巧】影响买家回盘的几个因素
快速的报价速度,说明这家供应商对这个产品很熟悉很内行,对产品的材料耗用,人工费等等胸中有数,也许他正在做这款或者类似产品。最好,摸准采购商的上班时间,报价过去,这样买家打开邮箱第一眼就注意到你。 反之,很长时间报不出价格,一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然,这很可能表明这个供应商对这种产品不了解不熟悉,对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格,那也是他四处打听来的。
信用保障订单可以不走一达通了?(常见问题贴)
问题:不通过一达通代理出口供应商需要注意哪些变化点? 回答:关于不通过一达通代理出口方案——走阿里物流和第三方物流供应商需要注意的变化点:
移动应用改变外贸工作方式
上周我在深圳拜访一个老客户的时候,在讲到内部使用产品情况时,老板把手机拿出来,笑咪咪的和我们说,我现在主要就是使用你们的移动端在手机上查看下属邮件情况,进行一些订单的审批工作。简单的一个分享让我们很是欣慰,孚盟在2015年投大量资金与精力携手阿里钉钉团队一起开发外贸行业专用APP,希望给用户带来不一样的产品体验。近5个月的封闭式艰苦开发的景象至今还历历在目。
关于外贸CRM系统的那些事儿
互联网时代,最大的思想改变应该是对信息价值的重新认识,外部信息泛滥,企业如果想在竞争激烈的市场环境中利于不败,需要有信息化的思维方式,快速把握有价值的商机,学会用数据去做管理决策
Facebook内部推行的关于提高工作效率的12个方法(一)
有次我无意中看到了别人分享的Facebook内部推行的关于提高工作效率的12个方法,这里给我们提供了很好的工作基本方法,很值得学习。在这个互联网时代,应该是一个讲科学讲方法的时代,精神层面的东西尽管很重要,但是没有好的工作习惯就没法高效的工作。Facebook是个精英构成的团队,这样一个团队也还在不断的改进工作方法以够达到最高的效率,而我们这些中小企业却只讲精神不讲方法,特别出口型企业日常工作非常琐碎更应该合理安排时间,需要更加科学的方式工作。在这里我想分享几个我认为在企业中常见的问题与Facebook提出的高效工作方法。 分享1:迭代工作,期待完美收工会令人窒息:“做完事情,要胜于完美收工”,Facebook 办公室墙壁上贴的箴言。动手做,胜过任何完美的想象。 这一条很有意思,这个也是互联网思维的一个观点,比较挑战我们的认知,不是做事要追求完美嘛?我们在系统实施的过程中经常会遇到这样的管理者,非常追求完美,每个产品的细节都去关注,而且需要经过漫长的流程与细节功能的讨论与确认,等我们都按他的要求调好后,可能已经半年过去了,他们从不会为一个小缺陷而妥协,但当系统上线后发现很多设定实操中是不符合实际的,这里更有甚者会因为小缺陷而放弃系统的使用。那我们的观点是什么呢?先把流程跑起来,放弃一些细枝末节,然后在实际运用中,根据业务人员的实操结果进行改进,这样实施下来一个月就可以运用的起来,用2到3个月已经比较顺畅了,最终也没有影响大家既定目标。 “迭代 ”这个词我想大家在互联时代听得很多,这个就是一种互联网思维。传统思维是瀑布思维,把一件事分好阶段,一次想达到一个完美结果。这个方法缺点是准备时间过长,而上线后与设想偏差大,由于前期投入了大量精力,后期也没有精力再进行调整了。互联网时代的精髓之一就是“唯快不破”,如何让自己的想法快速得到验证是第一位的,完美需要用迭代的方式改进。其实当企业需要做一个流程改进或者一个工作计划时也可以适用这个思想,先做起来,在过程中去找问题,去用迭代思想去达到完美。 下期继续分享: 希望好的工作方法可以给你的工作插上翅膀。
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