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菲律宾市场开发攻略来了!掘金蓝海就趁现在!

所属分类:外贸干货 发布时间:2024.04.15

一、菲律宾概况

国名: 菲律宾共和国(简称菲律宾)

人口: 约1.13亿(2023年估计)

地理位置: 位于亚洲东南部,由7107个岛屿组成,横跨赤道,东临太平洋,西濒南海。

宗教信仰: 主要宗教为天主教,约占80%以上人口,其余包括伊斯兰教、基督教新教等。

主要语言: 菲律宾语为官方语言,英语在教育、政府及商业中广泛使用。

首都: 马尼拉(Manila)

对外贸易: 菲律宾对外贸易以出口电子产品、服装、椰子产品、矿产等为主,主要贸易伙伴包括中国、美国、日本等。

货币: 菲律宾比索(PHP)

关税制度: 菲律宾关税制度较为灵活,平均关税水平在5%-30%之间,不同商品关税有所不同。

 

二、热销产品

 

1.电子产品

智能手机与配件:菲律宾年轻人对智能手机有很高的需求,尤其是苹果、三星、OPPO、vivo等品牌。

家用电器:如电视、冰箱、洗衣机等,随着生活水平的提高,家庭对这些产品的需求也在增加。

 

2.服装与纺织品

夏季服装:由于菲律宾气候炎热,轻便、透气的夏季服装如T恤、短裤、连衣裙等深受欢迎。

家居纺织品:如床单、毛巾、窗帘等,也是家庭必备品。

 

3.食品与饮料

零食:如薯片、巧克力、饼干等,受到年轻人的喜爱。

即饮咖啡与茶:菲律宾人喜欢喝咖啡和茶,便携式的即饮咖啡和茶产品受到欢迎。

 

三、菲律宾客户特点

 

1.时间观念不强
菲律宾客户并没有很强的时间观念,在谈判时菲律宾客户经常迟到,我们要事先做好准备。
虽说菲律宾客户自身没有较强的时间观念,但是如果我们要去菲律宾客户家进行拜访的时候一定要准时到达。


2.很强的家庭观念
菲律宾家族一般都很庞大,每一个菲律宾人都具有很强的家庭观念。因此我们在与菲律宾客户进行商谈的时候,为了拉近彼此之间的距离,我们可以与其谈及一些家庭话题,他们会非常乐意的。

3.工作效率不高
懒散是菲律宾客户的显著特点。我们在与菲律宾客户进行合作时一定要具有充足的耐心,因为他们的工作效率并不是很高,甚至于一件事情会拖上几天的时间。

4.重视产品质量
菲律宾客户对产品的质量是非常重视的。我们在开发菲律宾市场的时候,需要选择那些质量较好的产品。

 

5.社交礼仪

在社交场合与客人相见时,无论男女都习惯以握手为礼。到朋友家做客,可比约定时间晚到一刻钟左右。在菲律宾,拜访商界或政府办公厅,宜穿保守式西装。

 

6.忌讳

跟菲律宾人打交道,你就不能“面无表情”,或是“三缄其口”,忌嘲笑政治人物或家庭。在菲律宾收受或者赠送礼物不要当众打开,否则客人会有被当众羞辱的感觉。忌进门时脚踏门槛,当地人认为门槛下住着神灵,不可冒犯。

 

四、客户开发渠道汇总

 

1.菲律宾当地外贸展会

 

菲律宾帕赛国际畜牧业展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:牧业

展会时间:2024年5月22日-24日

 

菲律宾马尼拉国际电力及太阳能光伏展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:能源

展会时间:2024年5月20日-21日

 

菲律宾马尼拉国际电力展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:能源

展会时间:2024年5月20日-21日

 

菲律宾马尼拉国际海事船舶展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:海事

展会时间:2024年6月

 

菲律宾马尼拉国际食品及饮料展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:食品

展会时间:2024年6月12日-16日

 

菲律宾马尼拉国际汽车配件展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:汽配

展会时间:2024年7月9日-11日

 

菲律宾马尼拉国际食品包装机械展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:食品

展会时间:2024年7月31日-8月3日

 

菲律宾马尼拉国际制造科技展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:工业

展会时间:2024年8月

 

菲律宾宿雾国际建材展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:建材

展会时间:2024年9月12日-15日

 

菲律宾马尼拉国际家具及家居展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:家具

展会时间:2024年10月

 

菲律宾马尼拉国际汽车、摩托车及零配件展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:汽配

展会时间:2024年10月

 

菲律宾马尼拉国际暖通制冷展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:暖通制冷

展会时间:2024年11月

 

菲律宾马尼拉国际建材、建筑设备及技术展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:建材

展会时间:2024年11月

 

菲律宾马尼拉国际制衣工业及皮革用品展览会

举办地点:菲律宾

展会行业:皮革

展会时间:2024年12月3日-6日

 

2.菲律宾主流外贸网站

 

Lazada Philippines

https://www.lazada.com.ph/

Lazada是东南亚第一大B2C平台,在菲律宾电商处于绝对领头羊地位,主售时尚服装、电子、汽车配件和家用电器等等,主要有国际品牌,也有菲律宾本地品牌。

 

Shopee Philippines

https://shopee.ph/

菲律宾第二大电商平台,提供的产品种类很多元,包括消费电子产品,家居和生活,健康和美容,婴儿和玩具,时尚和健身设备等等。

 

eBay Philippines

https://www.ebay.ph/

eBay菲律宾是eBay创建的一个菲律宾C2C网站。eBay产品类别覆盖时尚,健康美容,珠宝与钟表,电脑与平板电脑,电子,相机,玩具,家具等。

 

Zalora

https://www.zalora.com.ph/

Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台,Zalora菲律宾站的消费群体有三分之二为女性,销售最好的产品是服装和鞋子,占比分别40%和30%。

 

Globe Online Shop

https://shop.globe.com.ph/

Globe Online Shop是一个在线销售移动设备,小工具,服装等产品的菲律宾购物网站。网站主要销售世界领先品牌的最新电子硬件产品。

 

Beauty MNL

https://beautymnl.com/home

Beauty MNL成立于2014年,是菲律宾当地最受欢迎且最年轻的购物网站,主要品类是护肤品,彩妆,美容,护发,指甲产品,香气和工具等。

 

3.菲律宾黄页网站

Eyp:https://www.yellow-pages.ph

Philexport:https://philexport.ph

Businessdirectory:https://businessdirectory.ph

Businesslist:htps://www.businesslist.ph

Philippines-Business-Directory:http://philippines-business-directory.com

Localdirectory:http://localdirectory.ph

 

4.菲律宾社媒平台

Facebook是菲律宾使用最多的社交媒体平台,拥有约8000万用户;

TikTok在菲律宾增长最迅速,全球下载量已超过30亿

Instagram的菲律宾用户层相当年轻,女生比较喜欢的内容主要是生活分享、化妆、旅游、美食。

Telegram加密通讯在菲律宾工作必备的社交APP!

 

5.菲律宾海关数据

菲律宾海关数据查询:https://www.cnabke.com/product/customs/

菲律宾海关官网:https://customs.gov.ph/

菲律宾贸易和工业部:https://www.dti.gov.ph/

 


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