做外贸选什么工具,找客户又快又准?
新的一年,你的业绩目标是多少?如何实现?
完成业绩目标的第一步,其实就是开发足够多的客户,才能订单多多、业绩达标。
但外贸人总会遇到这样的困惑:
开发客户总没效果?
找不到关键的联系方式?
做外贸选什么工具,找客户又快又准?
今天给大家分享几个超级好用的获客工具!
01
找客户工具
谷歌搜索引擎
外贸人常用的搜索引擎就是谷歌,Google是国外通用的搜索引擎,收录了海量的信息。
搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后按/importers/buver/companwholesaler/retailer.”,经过筛选,也可以找到很多潜在买家。实践中,通过谷歌搜索,可以获取不少有用的信息。
我们可以也通过产品关键词寻找客户,直接在浏览器中输入你想要出口的产品,看是否有客户在网站发布需求或其网站上发布过此类产品。另外,还可以掌握一些Google搜索命令,结合使用,能提高效率。
海关数据
海关数据,既是外贸人开发客户的必备工具,也是分析客户、分析同行的数据支撑。但是从哪里去获取海关数据呢?
孚盟CRM系统【贸易大数据】覆盖60国进口数据及47国出口数据,涵盖200+国家的4000万+采购商数据,有30亿条贸易数据,支持目标客户上下游供应链详情穿透,发现更多潜在商机。
孚盟全网搜索
找客户无从下手?搜索引擎这么多、社媒这么多,该如何寻找?
孚盟软件帮你一键解决,孚盟CRM系统【全网搜索】覆盖32个主流搜索引擎、8千万企业网址及4亿社媒账号,支持一键深挖海外买家关键信息,一网打尽全网目标买家联系方式。
智能荐客
现在AI十分火爆,也是未来趋势。孚盟CRM系统【智能荐客】背靠成熟AI大数据技术,可根据操作行为自主优化系统算法,可自动生成客户画像,智能匹配优质精准外贸客户线索。
买手邮箱搜索
找到客户只是第一步,重点是找到关键决策人。孚盟CRM系统【买手邮箱搜索】覆盖亿级买手邮箱,高效挖掘目标客户/联系人邮箱、职位、社媒账号等信息,在线完成客户建档及邮件营销,营销效率提升一倍。
社交平台
社媒营销,指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube、TikTok等海外社交媒体平台进行产品或服务推广,从而将潜在客户引流到你的外贸网站上,为订单转化提供流量支持。所以说,社媒平台也是外贸网站推广的免费渠道。
02
其他的获客方式
自建站找外贸客户
在公司官网进行SEO优化,可以帮助我们在搜索引擎中获得更靠前的排名,进而吸引更多的潜在客户主动浏览我们的官网,并通过主动询盘达成合作。如果我们能够将行业的主要关键词在谷歌搜索结果中排名前两页,那将为我们带来大量的流量,从而不再担心缺乏询盘的问题。
搜索引擎竞价推广
对于有实力的企业来说,这种方式是一个值得考虑的选择。可以根据重点开发市场和国家,灵活控制广告的投放区域和时间段,以便提高转化率并降低成本。
B2B平台
这是一种传统外贸开发客户方式,绝大多数(85%)的工厂和外贸公司都在实施。然而,要想成功地运用这一方式,必须进行深入研究和探索。
老客户维护跟踪
根据市场调研结果显示,开发新客户所需的投入费用是老客户的3-5倍。因此,我们迫切需要认识到,在追求新客户时,不应忽视与老客户的关系维护。优秀的客户维护工作不仅能够带来更多回头客,还有可能通过老客户的介绍获得新客户资源。
朋友介绍
外贸产业链上的每个参与者与我们都有紧密联系,他们可能带来潜在客户。在外贸业务中,我们都积累了大量的客户资源,这些客户不止需要一种产品。如果与他们建立了坚实的关系,他们会愿意分享这些客户资源。因此,一定要善于经营和拓展我们的外贸圈人脉。
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