外贸美妆产品的海外进口商怎么开发?
可以通过进驻海外线下门店(当地的美妆集合店),合作海外网红和KOL等方式进行客户的开发。当然,中国美妆出口的产品比较多,分类主是以下几类:
1、彩妆:口红、眼影、粉底液、腮红、睫毛膏、眼线笔等。
2、护肤:面霜、面膜、精华液、洁面乳、爽肤水等。
3、个人护理:洗发水、护发素、沐浴露、洗手液等。
4、美妆工具:化妆刷、粉扑、美妆蛋等。
5、香水:各种香水产品。
另外,作为出口商,需要搞清楚出口目的市场都覆盖哪些区域,才能针对性的做海外客户的开发,那么美妆主要出口哪些国家地区?
中国美妆产品的出口主要集中在以下几个国家和地区:美国、日本、韩国、欧洲国家和东南亚地区。美国市场也是一个非常重要的出口目的地。美国消费者对于个人护理和美容的关注度很高,他们愿意花费较高的价格购买高质量的美妆产品。因此,许多国际美妆品牌都将美国视为重要的出口市场。日本和韩国也是美妆产品的重要出口国,美妆消费者群里覆盖较广。因此,许多国际美妆品牌都将日本和韩国作为重要的出口市场。当然,欧洲国家也是美妆产品的主要出口目的地之一。法国、意大利、英国等国家以其悠久的美妆历史和高品质的产品而闻名。
那么确定目标市场后,即可对该市场做针对性营销和采购商信息搜索,以及传统的海外客户开发方式,如下:
1、进驻海外线下门店:通过与海外代理商合作,将产品进驻到当地的美妆集合店或连锁店,如Ulta、丝芙兰、屈臣氏等。
2、依托海外大型电商平台:在Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon等电商平台上架产品,利用平台流量和活动进行品牌推广和销售。
3、合作海外网红和KOL:在社交媒体平台上合作网红和KOL进行产品推广,提高品牌在海外的曝光度。
4、参加国际展览会:通过参加国际美妆展览会,例如:国际美容化妆品展会,国际美博会,当然还有国外的展会,德国柏林化妆品贸易展览会,日本东京化妆品展会,西班牙巴塞罗那美容展会,美国美容美发展览会等,通过展会和采购商直接接触。
5、利用国外视频网站:在YouTube、Vimeo等视频网站上发布产品视频,吸引潜在客户的关注。
6、利用新闻开发客户:通过搜索目标市场的新闻,找到潜在的大客户,并主动联系建立业务关系。
7、投放广告:在社交媒体平台(如抖音海外版TIKTOK)上投放广告,提高品牌知名度。
以上7种海外客户开发方式比较适合美妆产品出口企业的开发需求,当然,除了以上传统的开发方式,这里孚盟推荐使用专业的海外客户开发搜索软件,效率和准确性以及成本要远低于以上7种。孚盟的找客户方式涵盖了贸易大数据搜索,采购商邮箱搜索,社媒搜索,海外搜索引擎搜索等多种形式,摒弃低效,让外贸客户开发变的简单高效。孚盟相关美妆出口企业软件案例:(宁波华孚进出口有限公司),也可点击下方了解详情再做决定。
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