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孚盟产品讲堂·孚盟MX-智能营销CRM【营销操作讲解】
发布时间:2023.11.24

找到目标客户之后,不要着急发开发信,先通过海关数据去对他进行背调,看一下他的采购周期、频率以及他的主营产品主要市场等信息,全面了解客户,并且可以通过深挖他的上下游供应链信息,获取目标客户的供应商信息,挖掘这些供应商的国外采购商信息。也就是深挖我们的同行或竞争对手的客户。同时还可以通过目标客户的供应商新增、流失列表,看他最近有没有频繁的新增、流失供应商,深度的了解客户采购情况。

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