找到目标客户之后，不要着急发开发信，先通过海关数据去对他进行背调，看一下他的采购周期、频率以及他的主营产品主要市场等信息，全面了解客户，并且可以通过深挖他的上下游供应链信息，获取目标客户的供应商信息，挖掘这些供应商的国外采购商信息。也就是深挖我们的同行或竞争对手的客户。同时还可以通过目标客户的供应商新增、流失列表，看他最近有没有频繁的新增、流失供应商，深度的了解客户采购情况。