2018年,一定要改变

2017-12-14 15:28:18


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过去,老板更像一个超级业务员
管理对于我们来说是
一半海水,一半火焰
时代发展要求我们要成长为企业家
就是要懂得用方法和工具管理企业

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这个年头做企业团队最难搞,
总感觉自己像个老妈子一样的教他们,
对员工比对自己老公都好

一家从夫妻共同创业,历经4年奋斗,现在拥有10个业务员的小企业

一个新业务员今天又要离职了
为教他我付出了3个月的时间
现在留下的是一堆半吊子的询盘
我的投入没有产出,太耗精力了...

2018年我一定要改变下
把我们报价规则定义成模板放在系统里
让业务员直接用,降低学习成本
客户的询盘邮件集中管理起来
即使人走了还是可以继续跟进
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做外贸环节多,容易出错,
一个小错误可能就是我们无法承受的

一家老板有近20年外贸经验,做了10多年的小型外贸公司

一个做了几年的老单证人员,把报关金额填错了
你知道这个错误让我们忙活了半年...

2018年我一定要改变下,从订单开始就把数据录入系统
不要重复劳动,数据贯穿在整个流程里
哪怕是一个新人操作,也绝对不再发生这样的低级错误

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这两年发展的还不错,还想再往上跨一步
可公司一大了管理难度一下上来了

一家规模已经达到40个业务员的中型企业

这两年听了很多课,学了些管理方法
公司也学着定了些制度,可都执行的不好
一是管理没有落地的抓手,二是没法监督
感觉心有余而力不足...

2018年我一定要改变下
首先做好分权,不能自己事无巨细
再借助一套信息化系统作为抓手
把制定好的流程固化并自动执行
把看不到,说不清的事儿,用有型的数据呈现出来
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我们曾经多少次暗下决心,让自己瘦下来
可是最近好像又重了2公斤

我们曾经多少次给自己制定了周密的学习计划
现在那些书已经有了厚厚的灰尘

我们曾经也尝试过改革团队
但都因为一些小问题,又放了下来了

每次都是一腔热血化成了满地鸡毛

时代正在残酷惩罚不改变的人,
你是否已经意识到2018年一定要做些改变那



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